现阶段，地板市场总体来说是处于供大于求的，正是因为处于买方市场的状态，才显得市场竞争愈加激烈，同时，市场的微利时代已经到来，市场的优胜劣汰的趋势也愈加明显。
市场竞争拉开淘汰赛
当前，我国地板行业竞争激烈，新旧品牌呈现出优胜劣汰的趋势。由于地板行业技术门槛相对较低，不断有新的地板品牌进驻地板市场“试水”，企图在地板市场分得利润。
但地板生产成本近年来不断上升，也让已经在地板市场站稳脚跟的地板厂商变得无法适从。在市场竞争中，有些企业在交易产量无法满足自身成本需求下，只能选择退出市场。
微利时代在市场铺卷开来
目前，了解到，我国地板市场已经形成了大品牌主导与中小品牌竞争的趋势。地板大品牌因雄厚的资金以及盈利能力以“开大店，开多店”的形式扩张版图。
而中小地板品牌则利用成本低、价格低的优势薄利多销，在较小区域内争取盈收。但是，不论地板品牌大与小，地板市场共同的趋势是：竞争加剧，原料成本上涨，消费终端比以往更难“伺候”。在这种情况下，群雄逐鹿，形成了微利润时代的到来。
市场营销模式缺乏创意
在我国市场，地板企业在营销模式上往往只注重表面效应，品牌难以深入人心。在此之间，各大地板企业的的概念宣传。比如，“零甲醛地板”、“太空地板”等等，但由于种种原因，这些地板企业都逐渐从人们视野消退——如果只靠吸引眼球的噱头式推广，或许能够在短期内造成“轰动”。但是缺乏核心要件使得这种选择模式只能是昙花一现，无法产生长期效应。
本土品牌在地板市场崛起
目前，在我国地板市场竞争复杂的情况下，我国自主品牌正在逐渐崛起。一些在中国地板市场打拼多年，熟知市场规律的地板中小企业，在研发实力上已经精进成熟，地板品质堪比国外品牌。
同时由于本土化生产的成本控制及地方政府的相应扶持，它们在地板市场的实力不可小觑。在以国外品牌为主力的市场，本土品牌的崛起对我国行业发展意义非凡。
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原材料上涨地板等传统制造业面临洗牌
很多人都没想到，去产能的结果是拉动了原材料价格上涨，先是反映在期货上，后反映在现货上，现在传导到了终端市场。原先依赖于成本较低、销售价格较高而赚钱的传统制造业或将无路可走。除非浴火重生，否则面临原材料价格上升、人力成本上升、税收不降、汇率不定等诸多压力，传统制造业前景不妙。
在地板行业内，大、中小型地板企业的受影响程度也不尽相同，和长期深陷于同质化、价格战的中小型地板企业生存受到威胁相比，一些高端定位的品牌企业的境遇还算比较“安全”。没有技术、没有品牌、没有优势的中小型地板企业将会是率先被牺牲掉的一批。他们没有办法在成本上升时提价，不生产企业提前倒闭，生产的话也会亏本。洗牌远未结束，根据每个制造重镇的数据，未来估计还有20%的传统中小型制造企业倒闭。
强者恒强弱者应学会寻找不可替代性
自从“涨价潮”和“环保风暴”相继袭来，在原材料、运费以及用工成本的多重重压之下，地板行业经受着巨大的生存压力。业内人士称，今后能生存下来的地板企业只有两类，一是凭借技术实力完成品牌建设或完成国际化布局的大型企业，二是小而美、别人无法替代的企业。
考虑到现实因素，能做到第一类的，主要是目前现有的部分品牌地板企业，而“小而美、别人无法替代”则为现今正在涨价潮中苦苦挣扎的中小型地板企业指明了发展方向。这也从侧面反映出，未来传统地板企业的发展，只可能是大型品牌企业和小型精致独特的企业平分秋色，不上不下或是习惯居于中游的地板企业，或将面临淘汰的命运。
尽管很多企业不愿面对行业洗牌这一事实，但从整个行业高度出发，一场洗牌变革会加剧行业内部的优胜劣汰，使得地板企业不得不找到自身的定位，形成自己的核心竞争力，进而推动整个地板行业的持续健康发展。总而言之，最后总能够在行业洗牌的大变革中留下来的，一定是经得起市场考验的优秀企业。
地板行业发展本身即是优胜劣汰的过程
地板行业发展的过程，其实本身即是一个优胜劣汰的过程。那些注重创造品牌优势，不断优化工艺、提升服务的企业的发展前景自然会更加广阔，未来的市场份额也会相应增加。而那些质量不稳定、服务不完善、成本控制不当的生产企业或经营商，就不得不面临市场份额被逐渐挤压缩减的局面，甚至被迫退出地板舞台。
人才效益凸显 影响地板企业发展
人力资源作用更加凸显人才是企业所有决策的制定者与执行者，人才是影响地板品牌效应与企业创收的重要因素。人才对企业的作用在整个行业处于“高毛利时代”顺境中并不明显，甚至经常被忽略，但是当行业发展呈现全新局面，品牌集中度日渐提升的形势下，人才对地板企业发展的重要性就会被无限放大。
培养“金牌”导购是关键
以店面导购为例，在之前家居建材市场中，很少有地板商家为雇用导购而发愁。那时经销商对导购的要求十分简单―――只要形象尚可、口齿还算伶俐就行。但是，现在经销商对导购的要求显然比之前要严格了许多，不仅要求口齿伶俐、形象好，更需要具备一定的文化基础、学习能力，能够掌握客户心理，融入企业文化等。业内商家纷纷感慨：“招聘导购倒是不难，但是要选一名好导购真是太难了。”
优胜劣汰是市场竞争的规则，只有拥有自己的品牌优势，发挥优秀人才的最大作用，才能取得更大的竞争优势，让企业处于行业顶端。
目前，整个地板行业呈现出强者愈强、弱者愈弱的发展态势，换句话说，地板当前所处的市场环境就是一个“大鱼吃小鱼”的时代，因此，各中小型地板企业要想不被残酷吞没就需拿出自己的竞争实力。
地板行业进入“大鱼吃小鱼”时代
小编认为，在这大鱼吃小鱼的营销时代，谁能最先获得消费者的认同，谁就能更多地赢得市场份额。在建材家居行业各商家逐步摸索并完善各种销售渠道的同时，必须要对市场机会和客户需求做出快速反应，准确地把握住地板市场的脉搏，了解未来技术和服务的方向，才能正确地抢占建材家居的市场先机。
从地板行业的供应链角度来看，地板的供应链如果跟不上市场的快速变化，就会造成生产、经营以及销售跟不上，缺货、积货的现象就会不停出现乃致库存成积。
产品研发需不断推陈出新
其次，从地板行业产品研发的角度来看，最核心的一点仍然在于必须提高地板企业的信息化建设的程度和速度，采用信息化的管理手段，从而加快产品的开发速度，缩短开发周期，不断地推陈出新以适应不断变化的市场。
特别是地板企业资源计划阶段实施之后，企业的管理手段会更加成熟，管理水平大大提高，也就可以省去一些冗余的环节，最后提高生产速度。
企业需把握核心竞争优势
最后，从地板产品淘汰的机制来看，如今市场经济的核心是竞争，物竞天择，适者生存，优胜劣汰就是其自然法则。说得再通俗一点，弱肉必被强食，等待会错失良机。有些企业基本条件相当，处在同一条起跑线上。但在同时获得产品信息后，有的企业步步请示汇报，层层反复研究，怕担风险，顾虑重重，丧失良机，丢掉市场。
有的地板企业则闻风而动，打破常规，扬长避短，整合优势，迅速上马，结果很快占领市场，效益明显。两相对比，思想活跃动作快捷的地板企业自然领先一步，及早抢得了市场商机，将因循守旧按部就班的对手远远甩在后边，出现了“大鱼吃小鱼”的局面。所以地板企业关键还要懂得如何吃小鱼。
家居建材市场倒闭现象丛生
据了解，去年东莞倒闭了428家企业，这让不少人感到惊讶，是否继金融危机之后，倒闭潮又再次来临?这对于部分还处于发展上升阶段的地板企业来说是否会造成巨大的影响呢?为此，记者咨询了相关专家，并采访了众多知名地板企业领导人，了解其对倒闭潮的看法。
面对这种情况，地板某知名品牌负责人表示，，现在说倒闭潮还为时尚早，虽然倒闭的企业不少，但是新创的企业也不少。据了解，去年，东莞新注册的企业增长了20%，而今年上半年增长23.5%，可见市场还很有活力。另外，不少地板专家也表示，现在地板行业总体形势是健康的，中小企业的生命力很强。
倒闭现象鞭策地板企业做出战略调整
虽然地板行业中也存在倒闭企业，但是新进企业也不少。自由竞争机制在地板行业运行得很好，优胜劣汰机制正在渐渐发挥作用。“据我了解，很多像大自然地板、圣象地板等比较成熟的企业，通过不断研发新产品，并与一些供应商、设备制造商，以及同行的企业合作，反而开拓了更广阔的市场。”
某业内人士表示，优胜劣汰有利于行业的健康发展。“尽管优胜劣汰的过程很残酷，但对整个行业的长远发展而言却是健康有益的。洗牌浪潮下，地板企业要想走在行业前头，就得厚积薄发。”，企业不能单纯靠价格竞争，因为这只能留住一部分消费者，并且对企业长远发展没有多大作用。企业如若要“攘外”则“必先安内”，应该从加强自身品牌建设开始。
对于地板企业而言，市场竞争在所难免，白热化的市场竞争也正催生着越来越多的企业必须要做出调整，在这种情况下，地板企业唯有紧随时代脚步，时刻做出转变，才能在激烈的市场竞争中取胜。
忠诚的消费者胜过品牌自身广告
消费者忠诚的经济价值体现在以下几个方面：节约争取新消费者的成本;产生基本利润;增加消费者份额;提高收入;节约服务成本;产生溢价;口碑推荐。忠诚的消费者经常向潜在的消费者进行推荐，为品牌带来更多的消费者，在消费者选择某一地板品牌时是以放弃对其他地板品牌的选择为代价的，消费者在这时候心里是不踏实的，这时忠诚消费者的口碑十分重要，能起到很好的促进作用，甚至胜过品牌自身的广告。
运用消费者忠诚度进行市场细分
收集消费者数据，定位主要消费群体。终端与线上活动是地板企业收集消费者数据的两个主要渠道。终端是直接接触消费者的渠道，消费者忠诚度对于经销商来说至关重要，可是又有多少经销商认真思考及分析过消费者心理?地板企业可以通过市场调查分析出自己品牌的忠诚消费者，然后制定策略尽可能多地吸引这些消费者。通过上述方法得到消费者数据之后，我们就可以通过忠诚度的测量方法，找出不同忠诚度的消费群体。
针对细分消费群体的营销策略
通过对市场的细分，可以把消费者分为忠诚消费者、潜在忠诚消费者和非忠诚消费者三类。忠诚消费者可以分为三种类型：第一是感情型忠诚顾客，他们强烈认为所选地板品牌对自己来说是最好的，能够符合自己的品位，代表自己的风格，很少反复推敲消费决策。第二类是惯性型忠诚顾客，这类顾客对购物比较超脱。不考虑改变品牌的选择或认为不值得为其费时费力，较少推敲消费决策。第三类是理智型忠诚顾客，他们往往通过理性的标准重新肯定自己的品牌选择，经过反复推敲来进行消费决策。这三种类型的顾客都是品牌的忠诚顾客，要保持或加强他们的忠诚度，品牌只能持续地为忠诚客户创造更高的客户价值。
行业大洗牌之下，很多地板企业都将面临生死抉择。唯有将消费需求落实到位，地板企业才能真正赢得市场。
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