我们往往会有这样的体会,就是某家企业发现了一个市场,很快的,这个市场就会有很多的竞争对手介入,要么是跟进的,要么是来洗牌的,要么是模仿的,不一而足。那么。地板企业在这激烈的市场竞争中,要如何抢占市场先机呢?
首先,地板企业需要不断降低产品成本和营运成本,使自己的总成本低于同行竞争者,才能在竞争中占得先机。当然,我们所说的降低成本,是在保证质量的前提下。
具体的地板企业可以通过两个方面来完成。一方面地板企业可以建立有效的成本管理机制,另一方面可以通过加强与原材料、零部件供应商的合作来降低原材料价格,或通过联合、并购方式,将原材料生产纳入企业业务范围,摆脱对原材料供应商的依赖,从而达到降低成本的目的。
其次,地板企业必须对经销商加强控制,通过优胜劣汰、加强店面销售培训等方式,鼓励经销商拓渠道增销量。越是在困难时期,地板企业更是要雪中送炭,给予自己的经销商以更大的支持,在市场疲软情况下保持量的增长。同时,地板企业应确保主体品牌的市场号召力,对内重新整合产品,保持适当的产品广度和深度。
最后,地板企业要注重对于人才的储备,特别是执行基础层面的人才。无论什么行业,什么企业,优秀的人才都是发展必不可少的重要因素,优秀的人才资源可以为企业带来不可估量的价值。因此,抢先一步进行人才储备,抢先一步利用人才资源,必然会对企业抢占市场先机,促进企业的发展起到至关重要的作用。
小编认为,地板企业的发展离不开市场,因此对于市场先机的把握和抢占就显得必不可少。
目前,各行各业都沉浸在信息爆炸广告泛滥的年代,不少地板企业纷纷投巨资进行广告制作。在广告宣传方面,地板企业植入最多的便是企业文化。
企业文化需渗入到品牌效应中
那为什么很多地板企业的企业文化,都没有起到这种品牌效应呢?这正说明了一个问题。很多企业的企业文化,本来也不是发自企业自己真诚的内心,而是出自所谓专家大师的编造。很多企业文化的理念、价值观、愿景、使命、精神、口号、准则等等,假大空泛虚无缥缈,与客户的心理相距甚远。整个企业文化体系,也与品牌价值塑造完全脱离甚至背离。
地板企业文化不是围绕品牌价值来建设,不是把客户价值放在第一位,片面强调了企业自己的价值,或者过于拔高了品牌价值。于是这样的企业文化,就无法与主要客户的内心产生共鸣,成了与品牌毫不相干的东西。这就是过去企业文化建设的最大谬误和失败。
通过企业文化建设来塑造品牌,把企业文化打造成自己最响亮的品牌,将成为未来品牌塑造的主要途径,甚至是唯一的途径。不仅广大地板企业是这样,大型企业也必将迟早选择这条道路。未来的品牌定位,就是企业文化的定位。
品牌价值需缔造优质文化
未来的品牌形象,就是企业文化的形象。未来的品牌价值,就是企业文化的核心价值。未来的品牌内涵,就是企业文化所包含的理念,价值,情感,精神,愿景,使命等内容。未来的品牌资产,就是企业文化的影响力度和影响范围。
未来的品牌传播,就是地板企业文化的内外传播。未来的品牌响亮程度,将与企业文化的响亮程度成正比。过去的经典品牌理论和技巧,在现代市场条件下都有些过时了。
现在已经出现一些好的品牌,没有LOGO,没有广告,没有策划,没有传播,没有体系,没有明星,没有包装,没有口号,所有这些经典品牌必备的元素,都退居非常次要的地位。而这些品牌却借助企业文化,通过良好的服务载体,成功地向外传播了品牌价值信息。
随着地板行业发展日渐成熟,产品的同质化也出现了诸多问题,在这种大背景下,品牌服务等软实力的提升对地板企业的重要性不言而喻。
地板行业品牌发展呈乱象
进入竞争白热化阶段,各地板企业招兵买马、尽显奇招开展市场布局之路,不可否认传统渠道依然会为企业创造更具优势的竞争力。甚至不乏地板企业凭借“网点密布的终端渠道”,让业内其他企业望尘莫及。将经销商体系深入全国各大城市,甚至把触角延伸至县级市场,庞大的经销商渠道也是地板企业站稳市场的重要保障。
无论是哪个行业,都或多或少地存在“战略乱”、“模式乱”、“营销乱”、“管理乱”、“供应乱”这五大乱象。地板行业当然也不能例外。
企业需加大产品和渠道建设
乱象固然存在,但地板行业的发展是螺旋式上升,整体呈向上的趋势。这就要求地板企业在践行“渠道为王”的理念之时,既包括不断开拓产品的渠道经销,为产品增设更多的出口;也包括稳固现有的渠道,稳定经销商的心。
而地板经销商在激烈竞争之下,也不应该观望或是随波逐流,而应当在网络化的业务生态系统中,创建起自己的渠道品牌,让地板厂家认识到渠道商的网络实力,如网点的数量规模、覆盖范围层次和经营质量;也要让厂家认识到经销商自身的网络控制力,如号召力、影响力、忠诚度和规则制定与维护。
只有当地板厂家和经销商的品牌力和渠道力结合起来,地板品牌才能在市场上稳固其地位,厂商之间和谐共赢的互利关系才能长久存在下去。
相关文章
最新更新