在市场营销术语中，有很多词汇跟农业生产用语是相通的，事实上，一家地板企业的经营和农夫种地其实也差不多。企业经营者只要学会像农夫一样“春播夏长，秋收冬藏”，就可以享受到丰收的喜悦。一家地板企业的成败在于经营者的决策，有怎样的播种方法，就有怎样的收获。但是目前地板行业中很多企业的经营决策却与农耕口号正好相反，自然无法获得丰收。
例如，春天正是播种的季节，即便是春寒料峭，也要抓紧时间松土育苗，为这一年的收成打下基础。但事实上，很多企业因为惧怕倒春寒的严酷而迟迟不肯行动，始终处于观望状态，结果只能错失良机。
到了夏天，正是禾苗生长的时候，这时企业的心态却过于浮躁，拔苗助长，不停地折腾终端商户，美其名曰要跟上企业的整体步伐。最终，终端跟上了企业的步伐却跟不上市场的步伐。
秋天正是收获的季节，但更多的企业光看到艳阳高照，误以为是“播种”的千载良机，到处去攻城略地，却忽略了那些已经可以收获的地方，最终把市场搅得一片凌乱，造成了不必要的损失，一番辛苦却一事无成。
冬天虽说是农闲，但有经验的农夫却往往利用这个时机休整农具、堆积肥料，做好来年春暖花开时播种的准备。但我们现在的地板企业却总是被市场严寒所吓倒，一味地进行冬眠，不为来年的播种做丝毫准备工作，结果在漫长的冬天里将仅有的家底消耗一空，等春天来临之时，只能拖着冻僵的手脚，眼巴巴地看着别人跃马踏春而去。
即便企业顺应了“天时”，但最终的成败还取决于经营者采取的“耕种行为”正确与否。
销售不同产品如同种植不同的农作物，需要采取不同的策略和手法。可很多地板企业经营者对于自身的产品和核心全然不知，只是别人干什么就盲目地照搬着去干。就如同别人种的西瓜，你种的是大豆，一味照搬别人种西瓜的手法，学得再像，也不可能收获西瓜。
地板企业在这个冬天里必须定下心来，虚心学习，仔细观察，弄明白市场变化的奥妙，搞清楚自家企业、产品的定位，选择正确的营销手法，才能在春暖花开的时候及时、准确无误地去开拓市场。
这个“播种”的道理很简单，不需要企业经营者花费多少心思就能明白，但之所以仍然有那么多的地板企业明明知道却依旧做不到，主要是它需要企业经营者实实在在地拥有虚心、耐心、恒心这“三心”，而这恰恰是当下地板行业中最缺乏的。
事实上，无论是出口订单还是内销市场，消费者对地板产品的客观需求一直没有中断过，所以各地板企业大可不必被暂时的市场不景气扰乱心神，学一下三国人物司马懿，只要能活下去，活得比所有人都长命，由得其他人去胡乱折腾，等他们都折腾得精疲力竭之后，再利用自己积存下来的实力一举定鼎，建立晋朝天下，将魏蜀吴三国打进历史的尘埃。
延伸阅读
家装是一个整体的概念。这其中，作为整个家居设计的载体和舞台，地板的设计，特别是颜色和风格的选择，对于增添家居的整体美感作用至关重要。
红利地板为什么那么受欢迎?就是因为他产品独特的设计感和强大的兼容性。今天红利地板平台小编就根据一些家装的问题来向大家介绍一下地板的搭配法则。
01注意整体和谐局部对比
家庭的整体装修风格和理念是确定地板颜色的首要因素。深色调地板的感染力和表现力很强，个性特征鲜明，浅色调地板风格简约，气质清新典雅。
近年来，一些貌似瑕疵的地板，如树节、小虫眼、腐朽纹理、裂纹纹理的地板需求量上升，是人们重视自然、返璞归真理念的体现。
02要注意地板与家具的搭配
地面颜色要衬托家具的颜色并以沉稳柔和为主调，因为地面装修属 于永久性装修，一般情况下，不会经常更换，因此要选择比较中性的颜色。
从色调上说，浅色家具可与深 浅颜色的地板任意组合，但深色家具与深色地板的搭配则要格外小心，以免产生“黑蒙蒙”压 抑的情景。
03注意采光
居室的采光条件也限制了地板颜色的选择范围。采光良好的居室自不必说，可随意挑选;而楼层较低 ，采光不充分的居室则要注意选择亮度较高，颜色适宜的地面材料，尽可能避免使用颜色较暗的材料。
04注意色彩
色彩会影响人的视觉效果，暖色调为扩张色，冷色调为收缩色。所以，面积小的房间地面要选择暗色调的冷色，使人产生面积扩大的感觉。如果选用色彩明亮的暖色地板就会使空间显得更狭窄，增加了压抑感。
不可否认，经过这么多年的发展，我国地板行业得到快速发展。通过内部管理和创新，通过向世界着名品牌企业学习，产品整体质量水平都得到了很大提高。但是，我们也应看到，我国一些本土的地板企业，产品质量虽然也有不同程度的提高，但其产品质量档次与世界着名品牌相比仍有不小的差距;产品同质化现象严重，以中低档产品居多，产品缺陷较多，产品在市场上售价低。
同一产品，我们的售价与世界知名品牌企业相比差几倍。差距大的原因，除了世界着名品牌的知名度、美誉度高，品牌价值大，设计水平高以外，一个很重要的原因是质量上的差别：世界知名品牌企业的产品做工精细、考究、注重细节、质量好、优等品率高、档次水平高，产品很少有质量缺陷;而我们一些企业做工不精细，存在着凑合和差不多的思想，使产品质量较差，优等品率低、档次水平低，产品表面往往有一些小缺陷、小瑕疵，釉面质量差，产品的规整度也差。也就是说，产品的整体实物质量水平还有差距，直接导致产品售价低。
与世界着名品牌相比，我们一些企业的产品之所以质量差，归根到底是因为我们在管理上、在工艺上、在细节上做得还不够，功夫还没有到家。我们在工艺控制、工艺管理上还不太严格，操作上还不太严谨，随意性强，生产质量不稳定。我们一些企业多年来是以扩张性生产，追求产量见长，是以量取胜而非以质取胜，是粗放性经营，而不是精细化生产和管理;反观一些世界先进企业，由于高度重视产品质量，注重工序和细节，管理严格，做工精细，工艺控制严格，生产质量稳定，产品缺陷很少或近乎没有，所以产品质量档次水平很高，故产品的售价也高。
所以，我们应当以乔布斯为榜样，处处留心，时刻关注产品细节，持续改进产品质量。要做出好的产品——地板洁具，必须从做细节开始，必须从细微处入手。
一个企业只有从点滴做起，做好细节，才能提升产品质量，才能形成品牌，企业才能持久发展;反之，如果企业不注重细节，则就没有高质量，就不能形成中国名牌乃至世界知名品牌，企业也就不可能发展壮大。所以，做细节，是企业争创知名品牌的需要，是企业长远发展的需要。
作为市场中的重要组成的地板市场自然也是属于买方市场，那么产品的品质和口碑成为企业能够打开消费市场的关键原因，因此在现阶段，地板企业亦需加强产品的质量问题，根据消费者的需求，而加强产品的创新设计，致力于提升产品与消费者的切合度。
地板在造型设计中融入文化、个性品位的关注。市面上的地板款式，五花八门、品种繁多，但真正从一设计开始就将各种文化内涵作为设计理念带入其中的并不多见。
地板设计注重文化理念以前在高端地板里可能会被采纳，而面对众多中低端的消费群体，把文化融入整个产品也是一大妙处，因为随着经济水平的提高，人们对产品的认识有了一个新的高度。
地板行业发展趋势对用户体验和产品人性化的关注已经排到了首位。企业应从产品的应用场合、用户需求、消费者使用习惯出发，对现有市场上的地板品类要进行广泛深入的研究，结合资深客户的反馈意见，在产品功能上进行全新设计。
80、90后新生消费群体的崛起，他们对产品的需求与父母辈的人有很大的不同。地板企业可以从这个方面着手，深入探讨这群消费者对地板产品的外观性能方面的看法，如此，将为地板企业提供一片广阔的新天地。
地板环保节能产品成为消费者的主导心声，而环保节能与安全是在地板行业也应该注意到的。环境问题的严峻号召更多有责任感的生产者的切实行动，消费者的实际需求也将对这个行业产生较大的改变。产品是否通过环境体系和职业健康安全体系的认证，是否逐步采用环保生产工艺，企业应多在环保创新加大力度。
小编认为，企业只有满足消费者的消费需求，才能吸引消费者，获得消费者的信任，进而促进企业的长远发展！
地板企业发展需找到良好的渠道
近年来，移动互联网产品同质化非常严重，很多好的产品一旦推广上线，很快就会有竞争者涌现，一个好产品除了真正的有价值，把产品体验做到足够好以外，市场运营就成了决定其能否脱颖而出的重要因素。很多地板企业认为利用互联网做产品运营无非就是做好内容和用户，其实不然。
在互联网面前很多地板企业也许并不知道真正好的方式是什么，真正好的用户来源渠道是什么，但是我们可以试错。试错的前提就需要企业好好想想其目标用户是哪些，这些人有怎样的消费需求，对哪些产品可能会感兴趣。只有知道了这些，我们才能在这个基础上选择相应的方式来验证我们的想法，通过小范围小规模的试水去快速找到对于当前产品来说最好的方法和最好的渠道。
地板企业市场运营需注重细节
市场运营的高手往往在这些细节上做的很好，俗话说，细节决定成败，对于高手来说，我感觉他们是能够很从宏观到微观，这个事情有几个模块，每个模块具体该怎么做，做什么程度才是最好的，哪些环节是风险点，哪些环节容易出问题，都在脑袋里面装着。
很多地板企业总是一度纠结，我该怎么去做，有哪些方法和渠道可以做。其实方式方法和渠道都不是最重要的，重要的是地板企业需找到最合适自己产品的渠道和方法，掌握好节奏，把事情做到位。产品运营对于一个企业来说是尤为重要的，做的好与不好，直接影响着整个地板行业的发展，所以地板企业必须做好产品运营，才能在激烈的市场竞争中走得更加长远。
明显差异，如何取舍
电商也有很多的领域，不同的领域有着不同的变换。地板电商的市场也是千变万化的，让人触摸不到头绪，有时候都会不知所错。据行业数据显示，传统渠道赚钱的人多，亏本的人少;电商渠道赚钱的人少，亏本的人多。在电商高速发展之际，当其背后的一些问题无法得到有效解决，且价格优势被高昂的推广费逐渐削减时，传统渠道可能出现一段反弹发展期。
探寻电商的背后，企业的利润有多少?退货率多少?随着电商的发展，其推广费用也逐年飙升，高昂的推广费用会让很多企业无法承受，这样可能在未来会出现传统渠道反弹的机会，大家宁愿将更多的财力物力人力投入到传统渠道建设，而不愿投入到电商领域。
从长远的发展来看，电商将会是未来的发展趋势，地板企业开始进入地板企业不愁为一件好事，提前进入为以后打下坚实的基础。传统渠道做电商遇到挫折，要看清当前自己所遭遇的局势。对于品牌商而言，电子商务，重在商务;对于零售商而言，电子商务，重在电子。若押错了宝，遭受的损失也将由自己买单。
电商你觉得分量轻吗
随着电商对于生活的不断渗入，地板企业也陆陆续续的设立了电子商务渠道，现在的企业在电子商务这块的发展已经是必不可少的。诚然，电商本是轻资产企业，但发展到一定规模都成了重人力企业，小一点的几百人，大一点的几千人，投资规模难以预料，真正一点也不轻。从表面看，电商前端看起来是轻的，但后端供应链、IT系统等都很重。很多传统地板企业老板就是因为看轻电商而跌跤。
掌握好发展方向
电商作为现在的一个新的发展渠道要走的路还很长，一个新手与老手的对决总是需要一定的时间的。对于电商这个新手来说未来的发展一定是美好的。就拿地板的商家来说，现在做好充足的准备，为将来做打算。业内人士表示，“做电商最重要的是选好产品，目前大流通类的产品已经泛滥了;其次是一个好的团队。”
传统地板小心翼翼的呵护生怕被“电伤”。显然可以发现地板企业的电商之路还很漫长，在这条道路上已经充满了崎岖坎坷来等待着它。背着实体的负累血拼电商，企业需根据自身发展谨慎把控，切勿脑子一热，孤注一掷。别跟风，要做自己擅长的事。地板行业的电商不可能完全取代传统商铺，最重要的是读懂传统渠道和电商的差异，寻找二者突破口和结合点。
楼市对于地板行业的影响有限
今年来，随着楼市利好政策的频频出台，关于家具建材市场回暖的声音也不断在街头巷尾流传。不可否认，楼市升温能给下游家具建材企业带来有利影响，但是，对于地板企业来说，这一影响需要较长的时间才是实现。楼市不是“万能的”，地板企业要想打破眼前的窘境，就不能把希望全部寄托于此，过分的依赖于楼市的回暖，而是应该积极寻找新的出路。
一直以来，楼市都被看作是家居建材市场的风向标。地板行业的低迷与楼市的不景气直接相关，这让不少地板企业产生了一种错误的想法，以为只要楼市回暖了，地板市场定能恢复往日生机，很多地板企业也因此而抱着一种守株待兔的心态坐等楼市升温。但其实这对于地板行业的发展而言，是非理性的。
地板企业不能将发展希望寄托于楼市
目前，市场正进行细分，新的市场不断出现，地板行业完全可以在新的市场上寻得一片属于自己的天地，而不是过分的依赖于楼市的回暖。而且，地板行业的生产仍存在诸多问题，地板产品的质量也一直得不到提高，这对我国地板行业参与国际竞争是极为不利的。
不得不说，房市的兴衰与地板行业有着千丝万缕的联系，但地板行业绝不能只寻得房市一座“靠山”，在发达国家，地板品牌发展成熟并不是只靠房地产的，更多的是依靠上乘的质量与成功的品牌塑造。本土地板行业对房市会如此依赖也反映出了其重量不重质的生存状态，这不仅不利于地板企业的发展，对于整个地板行业的发展都是致命的。
地板企业在实际的发展过程中，还是要把重心放在自身的产品研发上，唯有从本质上提升实力，才能在逆境之中谋得市场商机，也唯有如此，地板企业才能更长久的发展下去。
地板企业应积极寻找新出路
今年来，随着楼市利好政策的频频出台，关于家具建材市场回暖的声音也不断在街头巷尾流传。不可否认，楼市升温能给下游家具建材企业带来有利影响，但是，对于地板企业来说，这一影响需要较长的时间才是实现。楼市不是“万能的”，地板企业要想打破眼前的窘境，就不能把希望全部寄托于此，过分的依赖于楼市的回暖，而是应该积极寻找新的出路。
一直以来，楼市都被看作是家居建材市场的风向标。地板行业的低迷与楼市的不景气直接相关，这让不少地板企业产生了一种错误的想法，以为只要楼市回暖了，地板市场定能恢复往日生机，很多地板企业也因此而抱着一种守株待兔的心态坐等楼市升温。但其实这对于地板行业的发展而言，是非理性的。
地板企业莫将希望寄托于楼市
目前，市场正进行细分，新的市场不断出现，地板行业完全可以在新的市场上寻得一片属于自己的天地，而不是过分的依赖于楼市的回暖。而且，地板行业的生产仍存在诸多问题，地板产品的质量也一直得不到提高，这对我国地板行业参与国际竞争是极为不利的。
不得不说，房市的兴衰与地板行业有着千丝万缕的联系，但地板行业绝不能只寻得房市一座“靠山”，在发达国家，地板品牌发展成熟并不是只靠房地产的，更多的是依靠上乘的质量与成功的品牌塑造。本土地板行业对房市会如此依赖也反映出了其重量不重质的生存状态，这不仅不利于地板企业的发展，对于整个地板行业的发展都是致命的。
总之，地板企业将希望寄托于楼市是极不理性的，而是应将重点放在产品与服务上，把这两点做好了，才能赢得消费者的喜爱与青睐，也能在地板市场中长久生存下来。
现阶段，企业经营对于地板企业来说是十分重要的，尤其是对于还处在成长中的中小型地板企业而言，能否在品牌林立的地板行业中生存下来，地板企业需把握住核心目标。
设定目标需注意几大关键点
其一，核心目标应该是上下贯通的，所有的人、物、事都应该直接瞄准这个目标。
其二，避免只有销售部有目标，而非销售部门没有对应目标。对于中小地板企业而言，最容易犯也最常见的错误就是目标即业绩目标，业绩目标最后变成仅仅是销售部门的目标，似乎与非销售部门的关系不大，或者说非销售部门的目标没有与业绩目标相挂钩，所做的工作并不是在为业绩目标服务。这是非常危险的，目标的脱节最终会造成业绩目标难以达成。
其三，核心目标是否够简单，简单到白痴都能明白?检验地板企业的核心目标是否足够简单足够靠谱，就要做到任何人都能听得懂，甚至白痴都能听懂。日常工作中，我们常常强调工作目标要量化，并且给予每个工作岗位以简单明了的方法，其目的就是为了让“白痴”都能明白团队的目标，同时也让目标更具有可控性。
企业需掌握关键行动节点
当地板企业确定了核心的目标之后，就要围绕这一目标展开行动，布局好行动的路径。如何把握好行动关键节点呢?
其一，遵循二八定律。在我们的企业里，20%关键岗位的人创造了企业80%的价值，80%的销售额来源于20%的高质量客户……同样，在为核心目标行动的路径中，地板企业要找出那决定性的20%的关键节点，并把握好这些关键点。
其二，找到事物的本源。分析问题需要由表及里，才能找到事物的本源，从本源发力。在地板等家居行业，同质化的产品竞争如此之高，地板企业之间很容易出现盲目的效仿，不仅产品外形高度相似，就连宣传手法甚至广告语都能如出一辙。而产品的本源是用户体验和用户需求，可惜，很少有品牌能够沉下心来去认真分析用户的需求，去想方设法改进用户的体验，而未来，这一点将成为地板企业发展的关键点。
其三，在一个点上找突破，比全面突破要容易得多。最近常被人们用来举例的小米公司又很好地佐证这一点。可以简单地将发展之初的小米定义为一个“聊天室”，通过论坛、微博等方式广泛与用户互动，了解用户需求，听取用户建议，从而创造出更懂用户的手机，也开创了互联网手机新品类。这一极大的成功背后有着“聊天室”这一个点的突破，目前，小米依然在充分做好这一点，不断稳固和拓展其粉丝群。
地板企业需资源集中处理关键问题
资源总是有限的，大公司如此，又何况中小地板企业呢?要想利用有限的资源实现企业的核心发展目标，无疑需要集中公司尽可能多的资源为关键问题服务。
在把握行动关键点时要学会找到事物的本源，推及至产品，本源则是用户的体验和需求;为了做好这一点，地板企业可以设立专门的产品部门、市场部门等，专门去改善产品体验，挖掘用户需求并进行转化实现。当我们切实把握住用户的体验和需求点，这时就需要将地板企业现有的资源进行分类，逐一分析，将其中最优势的资源分配至经营的关键点。
也就是说，地板企业资源运用要做好加减法，关键点需要“加”，非关键点则要“减”。这就回到最开始的问题，在地板企业经营中，假如恨不得有三头六臂让多个项目齐头并进，也许最后没有一个项目是成功的。因为“关键点”太多，反而让原本就有限的资源更加分散，即使有资源的优势，久了也会被消耗掉。所以有舍才有得，只有让80%的资源为20%的关键点服务，才能达到事半功倍的经营成效。
处于竞争如此激烈的商业环境，地板企业已经很难做到大而全，可以说，现在的企业经营就是一个寻找关键点，确定关键点，为关键点的实现找到简单而直接的路径，集中优势资源服务关键点的过程。
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