近期，中心和当地接踵出台有利于地板行业稳增进的政策办法，但是市场反响有滞后期，加之恰逢行业传统冷季，记者在终端查询发现，各地经销商纷繁喊“难”。跟着市场蛋糕不时遭到瓜分，大的发卖情况频遭风雪，地板经销商的日子日益困难。与商家利润摊薄相随的，是落井下石的运营本钱增进。局部经销商面对着被洗牌出局的危机。
市场持稳，“弱需求”困局难解
降息、各地楼市政策微调等利好政策的出台给市场增添了决心，但下流需求仍偏弱，政策利好促使需求好转还需时日。本周，全国建材现货市场持续平稳运转，上海、北京、天津、广州等绝大大都市场报价持平，当前市场需求削弱，
这一系列状况映射到地板市场，则是上半年不温不火的冷淡形势。虽然国度影响政策对房产有必然影响，张望心情仍在市场继续洋溢。记者在查询中发现，这种形势似乎已在商家预料之中，利好政策反映到市场的间距拉长，当时不少商家应用冷季进行店面晋级整改以及员工培训。
地板市场持稳“弱需求”困局难解
就北京市场来看，因为市场情况不断不睬想，所以发卖总体照样偏弱，而上涨更是缺乏动力。假如国度经济政策影响和厂家促销共同不敷有力，当前市场这种格式还将继续。局部上海、天津、广州等地的商家也反映，房产的刚需释放远没到达幻想形态，地板终端发卖消辛苦偏低，弱需求的困局仍在继续。
本钱攀升，运营压力继续添加
弱需求困局之下，企业的运营本钱依然坚硬。记者在走访中发现，推高运营本钱的首要缘由，一是卖场房钱上涨;二是员工工资进步;三是卖场无序扩张。
地板卖场的房钱近年来上涨的速度极快，这已是不争的现实。上一年，建材卖场涨租从年头囊括到岁终。本年，因为大情况不景气，卖场涨租稍有收敛，各地涨租幅度和方法也分歧。各销区驻站记者发还的音讯显示，北京、上海等一线城市本年涨租幅度都不大，有些卖场甚至没有涨租迹象。但是西安、长沙、昆明、岳阳等建材卖场均有涨租，统一个地域分歧卖场的涨幅也不尽一样。
房钱是运营本钱提拔的首要缘由，另一主要缘由则是员工工资本钱。当前，中国曾经开端步入高工资时代，跟着通货膨胀和经销商对员工本质要求的提拔，人工薪资在大幅进步。
大卖场的无序扩张也是运营本钱上升的主要要素，当前良多城市建材卖场的体量已接近饱和，甚至过剩，关于商家而言不单是开店本钱添加，假如卖场运营不善，招致卖场关闭，商家还要承当高额损掉。建材卖场过度扩张，在一些城市的结构也不合理，贸易地产性质的卖场呈现了虚伪昌盛，而被扩张的地板商家则要来买单，运营本钱水涨船高。
困局之下，各方协作共寻出路
市场没想象中的那么好，也没那么糟。困局之下，除了经销商之外，厂家和卖场方也认识到了与商家的鱼水关系，发力助商家渡过难关，也为本身久远开展铺路搭桥。
地板厂家多经过去终端做大型促销运动，赐与商家店面装修支撑，给商家供应员工培训、制订营销方案等方法为商家减压。
而不断以来较为强势的卖场方，在本年也对商户显示出了温情的一面。比方北京的竟然之家和红星美凯龙等卖场，本来房钱约为两年一涨，本年思索到市场情况，房钱均未提拔。北京当地的卖场，比方东方家园等，则不收取房钱，而是依据商户所买的产物抽取返点，以维持卖场正常的运营和盈利。闽龙地板总部基地充沛谅解商户的难处，按期为商户组织大型的集采和建陶团购运动以带动发卖，运动的频率依据市场客流量决议。上海宜山路欧雅广场思索到一些租户运营欠安的近况，在租户店面装修时期不收取房钱。
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长久的价格战对于企业而言并非长久之计
近年来，随着地板行业的不断壮大和地板市场的逐渐发展，地板企业间的市场竞争已经进入到一中白热化的阶段。各个地板企业、地板品牌为了从市场中胜出各出奇招，而价格战可谓是地板市场竞争常态。地板企业想走价格路线，打赢价格战这场硬仗，还需从成本出发。
产品的成本是影响产品价格的重要因素，只有成本降下来了，产品的价格才有降下来的可能，因此，企业要想在价格战中致胜，就必须要学会控制成本。实际上，对于地板企业来说，投身价格战也实属无奈之举，只因市场竞争压力实在太大，地板企业只能铤而走险，以压低价格、缩减利润的“自残”方式来争夺市场占有量。但是，以长远眼光来看，打低价牌并不是明智之举。
价格战导致地板企业陷入更为尴尬的境地
价格战对于地板企业而言，的确存在着些许优势，是企业提升销量、减少库存、回笼资金、降低生存压力的绝佳途径。然而，地板产品长期滞销，大量库存加大了仓库成本，在一定程度上造成一定的资金浪费。成品积压还造成了流通资金的回笼难题，地板产品卖不出去，生产成本收不回来，严重的情况则会导致资金链断裂，地板企业整体发展遇阻受挫。
激烈的行业竞争迫使地板企业进行低价促销，当大部分市场被打折优惠活动包围时，个别地板企业只能放低姿态迎合市场，因此价格战在地板行业愈演愈烈。地板销售价格降低，势必导致利润缩减，在内部压力不断膨胀的条件下，地板企业的发展举步维艰，终将走向衰弱。
因此，在市场竞争压力激增的地板市场上，地板企业还需找到适合自身发展的掘金手段，单纯的价格战的确能够帮助企业短期内提升销量，但是从长远的发展眼光来看，这将是企业自掘坟墓的起点。洞悉消费需求，把握市场环境，提升产品技术以迎合趋势，才是地板企业打造核心竞争力，赢得消费者认可的关键所在。
市场环境因素阻碍地板企业的发展
从市场因素来分析，可以归结为两个方面：外国企业入驻我国地板市场的步伐越来越快，虽然全球地板市场也并不景气，可是国外企业在我国的扩张行动从未停止过，国外某知名地板企业在上海等地建立新工厂并且瞄准中端市场，使得市场产品数量大幅度增加。此外，外企在我国发达城市大肆开设销售分店，使得市场产品数量大增、竞争更为白热化。
除此以外，行外企业不断入驻地板行业造成不小的冲击，行外巨头企业通过收购或者开设地板分公司等形式入驻地板行业，这给地板市场造成了强烈冲击使得原来的地板企业面临更大的威胁。地板企业本身大多数规模比较小所以跟巨头企业难以匹敌，虽然行业处于不稳定状况可行外企业非得挤进来使得市场膨胀速度越来越快。
房地产市场影响地板企业发展
除开行业本身的因素以外，外部的大经济环境同样对地板企业的竞争造成了不小程度上的影响。虽然部分人士认为房地产市场不过处于一种过渡阶段，在经历调整之后就会继续繁荣下去。但实际上房地产市场已经进入下调阶段，业内人士表示房价明显过高所以想要再攀高峰根本是不可能的。
原本，大众已经无力承担如此之高的房价，房价造成的问题也越来越多，如果继续空涨将会给我国带来越来越深的矛盾从而不利于社会的和谐发展。为此地板企业在未来如果想单单依托房地产市场的发展基本上是不可能的，一定要积极寻求其它模式以免跟随房地产行业下调。
因此，在行业本身的一系列因素影响和房地产市场不景气的背景下，地板企业的发展也就陷入了举步维艰的境地。在这种种内外因素的影响下，地板企业的发展之路显得更为艰难。但市场商机仍旧存在，找到问题根源，有针对性地解决，地板企业才能在未来市场的开拓上获得先机。
目前，地板行业的发展整体呈现出一个趋冷的态势，在市场持续低迷的态势下，部分中小地板企业更是如履薄冰，在大环境下可谓是逆境求生存，众所周知，众多地板大品牌的影响力大、顾客忠诚度高，自然盈利能力强，加上资源积累雄厚，不失时机地推出“开大店、开多店”的“大扫荡”强势的扩张策略。而中小地板企业则疲于奔命，努力挣扎争夺着仅剩的生存发展。
首先，地板企业必须要有足够的信心。意识决定行动，心态决定成败。对于游走于大品牌与杂牌之间的企业来讲，信心是首要条件也是必备条件。那么，有信心之后是不是就能突出重围了呢?答案当然也不是。除了信心之外，这些游走企业逆境求生还要掌握以下生存法则。
地板企业需精准品牌定位
对于地板企业来说，品牌操作要有个性，要有理念。企业把品牌塑造出来以后就要和产品进行对接。品牌要让消费者形成这样的观点，我买你的地板，你的地板在某些方面必须是最好的。
这就形成了对比性的了解和认知，然后才能对地板企业的品牌有情感依赖。还要试图把品牌的利益与产品的利益对接成功。以媒体为阵地进行广告营销，即广告主通过挑选符合目标受众浏览习惯的媒体，将广告跨媒体精准投放给目标人群，购买“受众”而不是“媒体”，达到广告精准投放的目的。
找到自身特色以差异化突围
地板企业营销制胜的根本在于创造差异化，企业产品的差异化在很大程度上左右着消费者的消费取向，决定着一个企业品牌的标识化。企业在激烈的竞争之中取胜需要有先进而强大的差异化产品作为基础和支撑。
找准品牌自身的工艺特色，产生一个品牌卖点，工艺使产品实现一个由“量”到“质”的飞跃，追求差异化的产品，把不同的产品卖给不同阶层的消费者。找准自身特色，形成产异化产品，不仅能够形成自身鲜明的品牌特色卖点，也能为市场攻坚战的开展找对切入方向。
面对多重困局企业加强抗压能力
地板企业融资难、原材料价格上涨、劳动力成本上升等多重因素的作用，严重影响了地板企业的生存状态。
对于游走于大品牌与杂牌之间的地板企业更应该控制硬性广告费用的投入，节省广告开支，有效利用有限的广告费，投入到公关传播、事件营销等低成本、高回报的宣传策略上，树立良好的企业形象，提升市场信誉度、美誉度让消费者心甘情愿地接受自己的品牌。
总之，非常时期需要非常手段。只要这些地板企业愿意努力，完全是可以掌控低成本塑造强势品牌。市场低迷时，游走于大品牌与杂牌之间的地板企业应小心求证、大胆出手、学会处理危机甚至化危为机。
企业打开市场需注重服务质量提升
如今，地板行业的竞争之激烈堪比“战场”，地板企业创新力度不强、抄袭风严重，不仅让企业陷入危机，也让经销商们无所适从。如何才能更好地争取更多的消费者，成为企业和商家共同需要解决的问题。常言说，想顾客之所想，或许能争取到一些消费者。
地板行业受大环境影响，近年来行情不乐观。不少地板企业地板经销商都面临着生死存活的问题，还有部分企业发展窘迫。但是仔细看世界各大地板企业，就会发现这些企业并没有缩减，甚至在扩张;而且不在单单注重产品本身，更看重了“服务”。
地板企业需注重消费者主体地位
对于地板经销商来说，购买地板的每一个用户都有自己的社交圈，在这个社交圈里，他既受别人的影响，又对别人施加影响。对售后服务乃至附加服务满意的用户，不仅自己会成为回头客，还会成为品牌的宣传员，带动一大批新的用户上门来。反之，则会失去一大批潜在的用户。
对此，相关业内人士表示，“经销商原来很好做，赚钱非常容易，无非就是从工厂拿些产品、开个店、坐收差价。但当经销商做到一定规模之后，如果不向服务商转型，那可伤不起。”
的确，如今是一个用户至上的时代。在电子化浪潮扑面而来时，经销商所服务的消费者也可以看作一个个用户。那么良好的用户体验是赢得用户的关键，更是提高销量的动力，没有固定的用户群，销量就很难增加。因此，地板经销商只有以服务提升品牌附加值，向服务商转型，才能赢得话语权与竞争力。
在当下这个市场竞争白热化的市场上，地板企业注重服务质量提升已经成为助力其打开市场的关键因素之一，在消费者愈发理性的市场上，企业唯有充分从消费者角度出发，才能获得消费者的青睐，以稳居市场。
目前，整个国内的地板行业的格局都在进行不断的变化，因为地板行业已早已告别之前供过于求的状况，在产能过剩时代，地板企业需适应市场发展的脚步，加强转型升级的步伐，为未来的发展奠定基石。
地板企业需加强转型升级适应市场节奏
最近几年，国内地板行业的整个格局正在不断变化，以前地板市场是供不应求的状况，现在已经发生改变，变成供大于求。地板市场已经告别了以往的高速增长时代，基本存在产能过剩的问题。
地板行业呈现多元化全国各地纷纷建设地板专业市场，目前已经形成产地型与流通型、大型与中小型、综合型与单一型合理搭配，相辅相成的格局。多元化效应不仅能够聚集大多数的地板商户经营者，还能够将国内外知名品牌引进，最终形成我国最大的地板产业批发基地之一。
转型升级至关重要，以前地板市场是供不应求的状况，现在已经发生改变，变成供大于求，这个市场状况的变化生产企业开始注重产品的高品质、高技术含量。转型升级将是未来行业发展的必然趋势。随着企业竞争不断加剧，各大企业的利润空间均被压缩，企业的生存面临困境。整个国际市场也在提升地板产品的标准，对质量、包装、供货期限提出了更为严苛的要求。业内人士指出，我国地板制品业的转型升级将迎来新的外贸格局，最大的变化可能就是高新技术产品出口量将增长。
地板企业需加强转型升级步伐走出困局
众所周知，作为传统行业的典型代表，地板行业这两年的日子并不好过，而部分传统企业的倒闭潮，无疑给了本已经充满寒意的地板行业一次更揪心的震慑，一波更加剧烈的行业洗牌潮正澎湃暗涌。
记者在全国几大地板市场了解到，近一两年来，一些实力较弱的中小型地板经销商已经开始逐渐关店，有的是为缩减经营规模，有的则干脆退出了市场。
而对于上游的建材制造产业来说，之所以陷入困局，一方面是因为国内房地产市场的不景气，同时外销受阻，工程量减少;另一方面则是建材行业的整体产能过剩，导致行业整体微利，抗风险能力降低。某地板协会的业内人士就表示，“几乎每家地板企业都有库存。”业内人士对记者透露，为了回笼资金，不少企业都将利润压缩以便出货，有的企业利润甚至低于3%。
该位业内人士分析，地板等建材行业这几年来缺乏实质性的行业发展，主要是因为整个地板等建材行业的产品高度同质化，使得产品缺乏竞争力;地板企业不注重品牌塑造，难以产生品牌溢价。
在市场不景气的冲击洗礼下，地板等建材行业一些小企业的倒闭，并未带来行业的大变革。由于缺乏具有新思维的行业龙头老大的带动，如何变革，建材行业依旧集体迷茫。
目前，儿童地板在市场上是比较少见的，记者采访到相关企业负责人，问询企业是否有儿童地板这方面的开发，该企业负责人表示，儿童地板并未形成一个很大的市场需求。可记着在走访家居市场的时候，却发现许多家长都有意向购买儿童地板。
部分消费者意向购买儿童地板
近日，本网接到一名南京网友的来电，该网友反映快要交房了，预备开始装修，考虑到近年发生的一系列地板安全质量问题，她想购买一款适合儿童房使用的地板。然而在家居卖场逛了一大圈后发现，没有为儿童房专门设计的地板，且商家对儿童房可用地板的推荐也等等不一。
是否有厂商专门生产儿童地板?儿童地板的定义究竟是怎样的?地板商家是如何看待市场一度冷淡而被划入行业雷区的儿童地板的?消费者又是如何看待儿童地板的?带着这些疑问，记者走访了市内的家居卖场。
儿童地板市场几近空白
儿童家具在国内早就有了，而且市场也发展得比较成熟了，现在不仅注重外观设计与功能应用，还有针对儿童身心特点而设计的家具产品。
相比较成熟的儿童家具市场，国内的儿童地板市场几近空白。搜狐家居记者走访了宜山路建材市场后发现，地板品类没有成人与儿童之分，用商家的话说“地板是通用的，没什么年龄限制”，因此现在几乎没有地板经销商在推儿童房专用地板。虽然曾经也有品牌做过儿童地板，类似大自然、圣象等，但随着这几个品牌的偃旗息鼓，儿童地板也渐渐没了踪影。
咨询其他地板品牌后，记者得到的说法基本一致：现在没有特别设计儿童房专用地板，普遍因为没有市场销路。
消费者呼吁为儿童地板现出市场
地板是孩子离开摇篮后接触做多的地方，不管家长为他提供多好的椅子，他依然喜欢在地板上爬、躺、玩，甚至吃东西。所以，地板是装修的重点。
现女儿两岁的赵女士呼吁，“市面上所谓‘儿童地板’的说法太多，有的推荐软木地板，有的推荐强化地板，弄得我不清楚什么才是儿童地板。我觉得有必要为儿童专门设计地板。”
和赵女士一样，多位家长表达了同样的心声：现在地板安全质量问题很多，从孩子的健康角度考虑，尤其是刚出生的小婴儿，特别需要一款具备环保、安全、方便等特性的儿童地板。
对于地板企业来说，最忌讳的就是盲目跟风。想要有好的发展一定要抓住市场需求，然后制定相对应的措施才能取得胜利，如果总是做只跟屁虫，是没有前途可言的。
企业需重新为产品做好市场定位
“低碳环保”这个词已经成为人们日常生活和工作中的一种理念和目标。随着低碳经济时代的来临，低碳生活也日益受到人们的重视，而地板市场也将偏向新型的、合理的、高附加值的产品。另外，随着最严环保法的出台，雾霾天气在各大城市的猖狂肆虐，环保话题一直都是人们讨论的重点，民众的环保意识也在逐渐增强。而地板作为家装中的重中之重，其环保性也越来越被人们所关注，而环保地板的市场也在不断扩大。在面对庞大的潜在消费群体，业内人士认为，地板企业需要打破思维定势，重新为自身产品做好市场定位，应对市场转变，把握好绿色消费者的消费需求特色，真正抓牢市场商机，赢得利润。
地板企业需抓住高端消费者需求
前几年，高端市场因其需求量不大，再加上社会消费水平较低的原因，发展一直处于“停滞不前”状况。随着市场对高端地板的需求不断扩大，高端地板企业的发展空间也逐步扩大，高端市场的拓展，将带领高端企业更快地发展，此时，高端地板企业便可乘势而上，抓住高端消费者的需求，抢占高端市场先机。
地板企业的产品创新仍是主旋律
除了与互联网时代接轨以外，地板企业也必须做好创新工作。在创新道路上，地板企业首先要建立起适应市场经济体制的技术创新机制，集中企业的信息、科技、设计、研究等，成立技术研发中心，实现资源的合理配置;同时，重视市场营销，及时了解市场信息和用户需求，实现技术创新与市场的有效衔接。
总而言之，地板企业要找准市场需求，调整战略布局，才能在市场上生存下去。
尽管近年来地板行业经历过白热化的发展态势之后逐渐趋向缓和，但是面对未来巨大的市场刚需，木门行业仍具有光明的发展前景。如今，随着网络时代的来临，地板行业也迎来了新的变革，在风云变化的竞争市场上，地板企业要想取得理想的发展，还需从多方面努力。
顺应市场需求变化，企业需提升产品质量
互联网的普及，信息技术发展的迅速，社会媒体的兴起，使得消费者在获得产品信息方面更加的方便简单。电商的崛起，网络口碑与人际关系成为人们购买中同样重要的信息来源，消费者的习惯也有原来的“感性消费”逐渐上升为“理性消费”，而地板企业要想顺利的发展获得市场，那么顺应市场需求变化的趋势，就成企业的不二选择。
目前，整个地板行业格局正在悄悄的发展变化。地板企业想要在激烈的竞争市场上谋得一席之地，就必须要拿出最核心的产品去征服消费者。产品质量是企业的支柱，也是企业的核心竞争力。而如何设计、生产、制作具备强势的高品质地板，这就要求地板企业自身提升创新能力。
市场竞争多元化，地板企业需适应竞争环境
现如今，我国地板市场的竞争将更加多元化，多维度的竞争最终考验的将是企业内力。对外深刻洞察消费者需求，对内苦练内力，可整合一切可能的优质资源的企业，将有机会满足消费者深层需求，甚至引导消费者需求，从而跳出同质竞争红海，开拓全新的发展机会。
一方面，地板企业需要东西到市场上需求方向的转变。由于近年来人们对地板产品的喜爱方向发生了变化，这也将促使地板企业需及时调整战略方向，深度把握市场消费需求方向，是地板企业最大程度攫取市场占有率的有效手段;另一方面，地板企业需要跟上时代脚步，积极拓宽新领域。伴随互联网时代的发展，大数据成为企业关注的焦点，地板企业亦可借助这一优势，作为企业抢占市场的发力点。
无论是洞悉市场需求方向还是拓宽新领域，地板企业都需从根本上提升自己的产品质量。只有以质量为前提，企业才能跳出同质化竞争的红海，适应当下的竞争市场，赢得长久发展。
提高品牌锋利度
只要能持续提高“锋利度”，不管是大地板品牌，还是小地板品牌，都是降低成本品牌运作成本、提高品牌成功率，实现“一分钱做品牌”的有效策略。例如：大卫地板广告语“买得起的好地板”，洛基地板广告语“我爱我家”等，其实就算品牌知名度不高，若广告宣传拥有很高的辨识度和“锋利度”，也能直击人心，使消费者对产品一见倾心、过目不忘，从而增加进一步销售的契机。
增加品牌新鲜度
新鲜度足够的品牌才能引发消费者心中的好奇，广告宣传才更有诱惑力。地板企业要想抓住消费者就要把广告宣传做得更新鲜、有个性才能聚集消费者的注意力，使其对广告的记忆加深。
提高产品质量和服务
产品往往都代表了拥有强硬的质量保障和优秀的服务体系。所以口碑好的产品是消费者的首选。例如世友木业“人为本质立世诚汇友”保证与承诺1.领先品质保证2.交货时间保证3.物流运输保证4.售后服务保证。在品牌诞生之后，地板企业必须提供更加完善的服务，赢得更高的品牌美誉，从而吸引消费者，把提高品牌美誉度作为长期发展目标。
地板企业想要提升品牌业绩无可厚非，但是无论制定哪些发展策略都必须以消费者的需求为基础。只有满足消费需求，迎合市场变化，企业才能更好地进行品牌运作。
随着中国经济的高速发展，当下人们已经不仅仅满足于物质生活的富裕。反映到消费市场，消费者越来越多的开始追求一种精神层面的享受，或者仅仅是感官的一种刺激。这成为了新人类的存在方式，也成了他们心理安全的保护机制。地板作为与人们日常生活密不可分的家居装修用品，适时“更新自己”，就成了必须。
消费群体年轻化，消费趋势个性化
当下经济社会，80、90后逐渐成了消费主力军，他们追求个性化体验，把消费做为树立个人形象、反应精神世界、发表个性宣言的方式。借助消费，表达他们对自由选择的渴望，流露对个人幻想的追求，展现对品知世界的向往。
当消费者越来越年轻，地板企业也迎来了新的发展趋势。当下，传统地板企业根据市场需求来研发和生产地板，通过这种模式生产出来的地板很多时候尺寸不符合要求，风格款式已经难以满足消费者的个人喜好。由于新的市场消费主体对地板产品的型号、色彩等都有着新的要求，这也使得企业必须加强创新，以适应当下的市场环境。
顺应潮流，地板企业或迎新局面
一方面，引进人才，加强创新。在懂得迎合消费者需求，个性化地板产品逐步走俏市场的同时，地板企业也需看到发展的困境所在，主要是原创设计人才不足、难成标准化生产等。所以，地板企业在设计上必须注重引进人才、加强创新，更能代表现代人对个性家居生活的需求，真正解决家庭铺装过程中的实际问题。
另一方面，借势互联网，发展电子商务，为消费者提供最佳体验。如今，电商之势已然到了势不可挡的地步，一直以来，地板市场上“触电”的声音就不绝于耳，电商的发展也着实让地板企业看到了新的契机，不少地板企业想要借助电商之力再次大展拳脚，夺得更多的市场份额。尽管电商蓬勃发展，但不可否认的是，地板行业电商所占的份额仍然不到10%，即使在领跑的美国，目前仍有超过80%的交易是通过线下进行的。
互联网带来了巨大的机会，但传统商业仍是不可忽略的市场。未来要让更多人从线下走向线上仍是地板电商们矢志不渝的使命。只有让电商落地，才能从地面的顾客族群中收获更多新顾客群体，催生出更大的线上消费市场。
总之，消费者在变，如果地板企业不能够随之而变，相信在这个坚强而又脆弱的市场，很快就会被取代，甚至淘汰。
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