终端卖场是地板企业攻打销售最为强大的手段，但就现今卖场过剩的状态下，地板企业也不能拿此当救命稻草，地板企业应当努力完善自身条件，争取入驻到各方综合实力都强大的家居卖场，避免做卖场洗牌又要撤场的无用功。
家居行业面临种种的困难，出现了各种各样的质疑，但是“大家居”仍是行业的梦想，尽量延伸产业链和销售链，红星美凯龙在实施“百Mall”计划以来，仍然不弃商业地产的模式，并另辟蹊径建造“智慧型”家居卖场;而家装、家饰越来越成为“大家居”模式的重要组成部分，广州本土的好运来、红树湾、百世家居等尽量丰富自己的产品线。有业内人士认为，传统家居建材企业向产业链下游的领域扩张，将是下一步家居企业发展的不错选择，居家一体化是大趋势。
商务部部长高虎城表示，居民消费增速逐月加快并呈现四个“快于”：商品消费增长快于餐饮，乡村快于城镇，网络快于实体，非耐用消费品快于耐用消费品，但节能和智能家电、家居建材等将成为下半年消费市场的增长点，网络购物也将成为增长点，商务部拟出台进一步搞活流通、促进消费的具体措施，带动家电、家居、汽车等耐用品消费。
大家居时代的来临，将再次改变家居行业的生态。在卖场相对过剩的情况下，就会出现“吸金”现象，服务好、品牌硬的卖场人气越来越旺，而服务、品牌都较弱的中小卖场，就面临很大的生存压力。根据家居建材业的现状可以预测，一部分企业胜出，做大做强，企业品牌化需求催生大品牌独立店，还可能出现家居集群一条街、品牌独立店集群等新的终端。
“行内人都看好家居行业的未来前景，许多企业都倾向于不踩刹车，只踩油门，与市场形势相反的是，每年全国至少要增加600多万平方米面积的家居卖场，呈现过剩的态势”，一位地板企业负责人如此表态，家居行业未来的竞争一定更加惨烈，如今制造业产能过剩，需要寻找平台消化产品，这使得扩张的家居卖场仍能存在相当长一段时间，但家居卖场的过剩终将诱发行业洗牌，导致部分优秀卖场胜出、扩大，而部分卖场将被洗牌出局。
地板企业借助家居卖场发力渠道和销售，自然也就要把握好时机和场合，迎风而上的勇气固然值得钦佩，但观其变谋后动也是一种策略。在地板市场，企业是生产者，需要接受地板消费者方方面面的考量;在家居卖场，地板企业又转换为入驻商家，购买的是卖场的硬件设施和软性服务，所以如何获得最高的性价比，企业心中应该自有考量。
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传统家居行业营销升级
走进广州市白云万达广场，你会发现这里并非一个直接销售家具的地方，顾客可以到展厅吃点心、喝咖啡、参与厨艺沙龙和智能家居互动体感游戏等等，体验一站式家居定制带来的居家享受。
综合性商场里提供服装、餐饮、影院、早教中心等各类庞杂的商品和服务，当然也可以有大型家居用品。商圈成熟、人群汇集、客流稳定、多业态组合……这些优势显然是传统专业卖场所不具备的。虽然这些客户不一定全是目标客户，但能够将经营方式前置，通过一系列展示和体验改变过去“只靠导购一张嘴”的销售模式，是传统行业营销升级的一种体现。
家居产品营销离不开“家”
家居产品营销离不开“家”的概念，特别是随着高新技术在家居领域的应用，结合VR、5D、云端数控等新潮概念的智能家居正越来越强调对消费者的引导和亲身体验。这种新的营销要求和商场里更为轻松多样的购物氛围恰好相得益彰。所以，实际上商场里的家居体验店是一种家居延伸消费，企业输出的不仅是商品和服务，更是一种文化和理念，是一种把“家”文化放大和强化的体验。
可以想象的是，当入驻综合性商场成为一种趋势，也会改变传统家居业的竞争格局，会倒逼企业更注重客户体验和产品创新。简单说，如果企业没有点拿得出手的产品岂不是浪费了综合商场不菲的店面租金?
营销格局呈现“三足鼎立”
这也正是营销和生产之间紧密相连的关系。虽然家居产品最核心的仍然是产品本身，但营销手段的单一和落后却在很大程度上束缚了行业的发展。从营销的角度来说，成功的营销卖的并不是产品，而是一种理念、一种需求，让消费者不仅认可公司的某一款产品，而且认可企业的文化与理念，成为企业品牌和文化的忠实“粉丝”;同时也可以使企业始终了解市场需求动态，这也正是企业不断进行产品升级的核心动力。
虽然入驻综合性商场已成为一种趋势，但不少家居企业仍表示，并不会因此放弃传统卖场。到商场的展示店体验，再到传统卖场的实体店和网络上的网店里对比和购物，这种三足鼎立的营销渠道似乎才能奠定家居业更为稳定的营销格局。
目前，由于受到房地产的影响，地板等家居建材行业也开始进入到了低迷的发展状态，但是随着“金九银十”的到来，各大地板企业也开始进行一系列的促销活动，不仅是家居卖场的竞争十分激烈，各大商家也开始用各种手段进行市场的争夺赛。
家居卖场上演促销大戏
“金九银十”，对于沈城各大家居卖场来说，意义非凡。这不仅关系到各大卖场的销量，还关系到能否完成全年任务的重要节点。
近日，记者在走访沈城家居市场时发现，目前正值“中秋”活动档期，很多家居卖场已经对中秋活动做了充足的准备，像香江家居工厂批发城、红星美凯龙、居然之家等都在8月底或9月初，为中秋活动做足功课。
而更多卖场看重的则是“十一”黄金周的家居市场，像香江家居工厂批发城、领秀家居也都早早开始进行前期线下预热、蓄水。对于传统家居打折、抽奖等促销方式，已经很难满足时下胃口大增的消费者了。因此，如何创造消费者更接受的方式，是很多卖场解决的当务之急。目前，不少家居卖场也在力图改变营销方式和服务，从而满足消费者更深层次的诉求。而在促销季来临之时，及时改变策略、调整定位，才能保证不会被销售所累。
地板品牌促销更多偏向价值表现
由于受房地产市场的影响明显，沈城家居行业也受到一定程度的影响。而对于即将到来的“金九银十”，也被很多家居企业看作全年最为重要的战役。
正是在这种市场环境下，9月伊始，沈城家居市场就表现出许久未有的激烈场面。迄今为止，今年最大力度的家居促销将扑面而来。
对于各大地板品牌来说，今年为止，市场的表现也与往年存在很大的不同。不少品牌经销商直言，在平淡的市场大环境下，很难再通过单一的价格竞争来换取更大的市场。
而在这种情况下，才更能体现出地板品牌企业的优势，只有加强地板产品、提升服务才能吸引更多消费者。今年市场压力比较大，消费者对于地板品牌的要求则更多了。眼下最为火热的家居销售季即将开始，这就要求地板品牌更好地为消费者诠释品牌的意义。
国内地板市场竞争正在不断激化
从整个家居建材行业来看，国产家具市场面临着两大难题：一个是产量全球最大，但竞争力却很弱。中国是世界家具生产大国和出口大国，作为全球家居生产中心，早在2006年中国家具产业产值已跃居世界第一。然而从地板行业来看，国产地板却越来越难以登上“大雅之堂”，因为随着竞争形势的白热化，产品同质化弊病暴露，竞争方式也尽显“小儿科”。
另一个就是洋品牌开始纵横国内高端市场，本土品牌屈居下风。在这两大难题的夹杂下，国产地板企业奄奄一息，市场话语权气若游丝。为缩小国内外地板品牌的差距，国产地板企业必须重整旗鼓进行资源重组，将规模优势转化为产业优势。如此，国产地板才能摆脱由于产能严重过剩带来的压力。
国内地板企业需从品质和服务两方面着手
对国产地板企业而言，眼前的地板市场形式严峻，要想突破重重关卡，首先就得修炼己身以高品质的产品、优质的服务赢得消费者的好口碑。面对洋品牌在市场所占比重越来越重的局面，国产地板企业不能慌，自乱阵脚，而是应该迎难而上，见招拆招。
虽然洋品牌的影响力在不断扩大，但国产地板企业生产接地气且实用价值高的产品或许能更加吸引消费者的眼球，改变“一面倒”的形势。过程都是痛苦的，但是只要不放弃不抛弃，经受住眼前的这些困境，在困顿中不断磨砺，国产地板企业必定能够一鸣惊人，在市场上占据一席之地。
市场竞争的加剧正在不断鞭策国内地板企业做出调整，在如今内外压力不断交织的市场氛围中，地板企业唯有从自身出发，在产品和服务等多方面提升实力，地板企业才能迎来更为长远的发展。
德国汉诺地板作为世界上最顶级的地板品牌之一，其拥有全世界最大的实木地板专业生产基地。8月3日，德国汉诺地板重庆窗口店及体验店在北环红星美凯龙开业。开业当天，汉诺地板推出全线产品超低折扣、满额送好礼、幸运大抽奖等丰富优惠。
汉诺地板全球总经理UweEifert介绍，汉诺(HARO)地板是德国汉贝格(Hamberger)工业集团打造的世界顶级地板品牌，在德国拥有高达25%的市场份额。
进口地板广受消费者喜爱之因
近年来，进口地板一直很受消费者的欢迎，缘何会如此，还是有一定的理由的。首先,欧洲进口地板企业多数为家族企业,很多有上百年历史的企业不占少数。与其他家具建材行业一样,地板家族企业专注度高,十分注重工艺传承,对地板品质要求很高。
其次,进口地板的制造理念与国内也有明显区别。国内企业生产地板主要从控制价格、降低成本的角度考虑。进口地板更多根据市场需求而设计,甚至能够引导市场需求,这成为进口地板的核心竞争力。再者,进口地板产品在工艺上要求十分严格。对各项指标、环保指标要求较高。
最后,进口地板的产品研发能力更高。产品线丰富,不仅有传统的实木地板、强化地板,还有三层实木地板、软木地板、真皮地板、编织地板等,还有花样设计丰富多样的艺术型产品。
消费者购买进口地板品牌需谨慎
汉诺地板中国区总裁陈镇鑫先生也表示，汉诺地板100%在德国生产，消费者可通过地板背面的产地Logo、海关进口文件等，判断地板是否为纯进口产品。因此地板标签化问题依旧很严重。
据小编了解，“进口品牌标签化”已经不是一时的现象，一些地板进口品牌的产品并不是真的“进口”产品，这些进口品牌是在中国建设的厂房，就地取材生产产品;有些服务与国际标准相差巨大，只关注于卖出产品，并没有提供完善的售后服务等等。
对此，消费者在购买辨别进口品牌产品时，一定要关注三个方面，一是产品是否也是进口，二是品牌的历史，真正的进口品牌背后都有品牌故事，三是售后服务是否完善。
“价格战”并不能改变产品的本质;同时，“进口品牌”如果只是单纯作为一个宣传标签用来吸引消费者的话，也会像前几年的价格战一样，最终被消费者识破。
我国的地板行业经历了二十余年高速发展，如今已经形成了一个大金字塔形的产业格局。一些品牌化进程启动较早的地板企业占据着塔尖位置，而数量庞大的中小地板企业则构成了整个产业的主体部分。如今，当整个地板消费市场呈现低迷态势，有关地板行业新一轮洗牌的话题再次成为热点。
作为构成国内地板行业的主体部分，市场上大量存在的中小地板企业正在成为行业整顿的主要目标。由于行业准入制度建设的滞后，大量中小型地板企业遍布在国内几大主要的木地板制造基地，由于资金、技术等方面的限制，大部分中小地板企业所生产的产品也多为技术含量较低、品质容易掌控的常规地板产品，从客观上造成了市场上的地板产品高度同质化。此外，山寨文化在我国制造业中存在已久，地板行业自然也不能免俗。从品牌、产品、宣传口号等等诸多方面，互相抄袭山寨的现象在地板行业内层出不穷，使得行业的整体发展颇受影响。
而被低端竞争和无序竞争伤害最深的，无疑是处在行业金字塔顶端的那些品牌企业们。当这些行业领军品牌被无休止的价格竞争和山寨抄袭耗光精力之时，又该让谁来推动整个行业的发展进步呢?所以说，对于许多大品牌来说，行业洗牌或许是一次“先破而后立”的好机会。
德国汉诺地板作为世界上最顶级的地板品牌之一，其拥有全世界最大的实木地板专业生产基地。8月3日，德国汉诺地板重庆窗口店及体验店在北环红星美凯龙开业。开业当天，汉诺地板推出全线产品超低折扣、满额送好礼、幸运大抽奖等丰富优惠。
汉诺地板全球总经理UweEifert介绍，汉诺(HARO)地板是德国汉贝格(Hamberger)工业集团打造的世界顶级地板品牌，在德国拥有高达25%的市场份额。
进口地板广受消费者喜爱之因
近年来，进口地板一直很受消费者的欢迎，缘何会如此，还是有一定的理由的。首先,欧洲进口地板企业多数为家族企业,很多有上百年历史的企业不占少数。与其他家具建材行业一样,地板家族企业专注度高,十分注重工艺传承,对地板品质要求很高。
其次,进口地板的制造理念与国内也有明显区别。国内企业生产地板主要从控制价格、降低成本的角度考虑。进口地板更多根据市场需求而设计,甚至能够引导市场需求,这成为进口地板的核心竞争力。再者,进口地板产品在工艺上要求十分严格。对各项指标、环保指标要求较高。
最后,进口地板的产品研发能力更高。产品线丰富,不仅有传统的实木地板、强化地板,还有三层实木地板、软木地板、真皮地板、编织地板等,还有花样设计丰富多样的艺术型产品。
消费者购买进口地板品牌需谨慎
汉诺地板中国区总裁陈镇鑫先生也表示，汉诺地板100%在德国生产，消费者可通过地板背面的产地Logo、海关进口文件等，判断地板是否为纯进口产品。因此地板标签化问题依旧很严重。
据小编了解，“进口品牌标签化”已经不是一时的现象，一些地板进口品牌的产品并不是真的“进口”产品，这些进口品牌是在中国建设的厂房，就地取材生产产品;有些服务与国际标准相差巨大，只关注于卖出产品，并没有提供完善的售后服务等等。
对此，消费者在购买辨别进口品牌产品时，一定要关注三个方面，一是产品是否也是进口，二是品牌的历史，真正的进口品牌背后都有品牌故事，三是售后服务是否完善。
“价格战”并不能改变产品的本质;同时，“进口品牌”如果只是单纯作为一个宣传标签用来吸引消费者的话，也会像前几年的价格战一样，最终被消费者识破。
企业对线上渠道关注程度提升
据悉，6月份集体入驻的品牌都是各个行业的领导者：贝尔地板、奥朵灯饰、欧普照明、欣旺壁纸、东鹏陶瓷、马可波罗瓷砖，奥普1+N浴顶，顾家家居，志邦橱柜，德力西电工，TATA木门，lovo家纺，博洋家纺，心海伽蓝，索菲亚衣柜。极有家通过“精品库”，真正用产品化的方式为消费者选好货，兼顾商品质量和风格。
目前，谈到电子商务、大数据等等之类的时代热词，地板企业并不陌生。各大互联网公司，如腾讯、阿里巴巴等，都组建了自己的数据挖掘团队。而银行、保险、电网等拥有大量行业数据的公司，也纷纷在大数据的方向上布局。除此以外，越来越多的企业涉足大数据平台，利用大数据精准的分析能力，和海量的信息库，对市场的需求方向进行整体把握。
地板企业需注重线上线下的结合
此次15大建材家具品牌直营店正式入驻极有家平台，也正式说明了家居建材企业对于线上平台的重视程度越来越高。互联网有着强大的信息功能，每天信息更新的速度和数量是惊人的。行业有何新动态、政府出台相关政策都会第一时间发布在网络上，这是纸媒无法媲美的速度。如今地板行业的主要消费人群是80、90后，网络是他们获取信息的主要渠道。而企业利用互联网推广，需与时俱进，关注互联网发展动态，了解消费者需求，及时根据市场变化，作出对发展策略的调整。
尽管线上存在些许优势，但是地板企业在进军线上商城时，也不能忘记线下发展的重要性。地板企业归根结底是实现其铺装使用价值，消费者所认可的也是线下的产品质量以及售后服务。虽然线上平台能够助力企业更深层次地打开市场，深度拓宽销售渠道，但地板企业还需注重线上线下的结合，才能发挥互联网巨大的优势。
国外地板品牌不断涌入国内市场
在不久前结束的第十七届Domotex中国国际地材展上，进口地板品牌无疑是本次展会的一大亮点。据展会主办方VNU万耀企龙展览公司总裁仲刚介绍，本次参加展会的进口地板品牌较往年明显增多，展馆面积也和站台的参观人数也有大幅增长。
在过去的两三年内，进口品牌在国内市场的发展速度十分惊人，必美、瑞士卢森等欧美大牌也是迅速地打开了主流市场。受欧美人居理念影响，国内消费者对于地板甲醛释放等问题也越来越重视，这也使得一部分消费者开始将目光转向一些进口的知名地板品牌。而精明的进口地板企业们自然不会拒绝中国这样一个巨大的消费市场，介入国内市场竞争可以说是必然。
地板企业发展需提升自己的竞争力
就当下国内地板市场而言，国内地板制造业技术和国际领先品牌之间并不存在什么差距，尤其是国内一些一线品牌，其产品在国际市场上也是极具竞争力的。但是，国内地板行业整体发展参差不齐，许多中小型地板企业还是停留在一些基础产品的生产制造上，大量基础地板产品甚至是一些不合格产品充斥市场，从而给消费者造成了国内制造水平低下的错觉，这对于整个地板行业的发展史极为不利的。
面对国内市场竞争秩序的混乱以及进口地板品牌的冲击，国内地板企业首先还是得练好内功，提升自身产品和服务的品质，提升国内地板产业的整体形象，增强消费者的购买信心;此外，行业协会和相关的管理部门也要做好引导和监管工作，努力改善目前产品同质化严重、产能过剩及不合格产品流入市场等问题，共同打造“中国制造”地板的市场竞争力。
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