在智能手机大行其道，各种手机APP，手机游戏层出不穷的现在，当我们偶尔感慨起当年诺基亚风靡全世界时，不免也会爱屋及乌，回想当年那些简单但又带给我们原始快乐的手机游戏。而除了俄罗斯方块，贪吃蛇应该是最能让我们铭记的一款游戏了吧。1997年，诺基亚工程师TaneliArmanto为诺基亚N6610手机写了一款贪吃蛇程序，将它命名为Snake，中译贪吃蛇。从此这个游戏就成了每一代诺基亚手机的标配，也得到了广大诺基亚用户的亲睐。在那个时期，游戏大多还是马里奥救公主、奥特曼打怪兽这些模式，满满的都是正能量，而在贪吃蛇中，我们却感受了这个世界的恶意。没有大团圆，没有正义战胜邪恶，最后以蛇吃掉自己而死为结局。游戏简单却又蕴涵着哲理，深刻的揭示了贪婪，以及任由贪婪操纵欲望的可怕后果。现在的地板行业就似乎进入了这么一个“贪吃蛇”的困局。
在现代经济学中，营销(Marketing)是为消费者创造对方想要的价值，建立、维持与消费者的关系，从而获得回报的过程。通过营销，可以创造和提升产品的附加价值(一般通过产品制造、品牌塑造、渠道提供以及宣传传播来实现)，通过提升和创造价值来提高价格。换句话说，营销的本质就是提升产品的价格。而促销只是其中用来创造价值的其中一个方面。但是在现在的地板业界，所谓促销更多的是降价促销。一到节假日各种各样的“文化节”、“周年庆”、“节日大酬宾”就层出不穷，噱头无非也就是“超低价”、“厂商直销”之类的口号。很多品牌企业平时的促销大多是为了吸引人气，保持消费者对品牌的关注度。而现在，这些企业也都纷纷涌入这些促销大潮之中，可以想象，随着经济的持续过冷，地板的降价促销方兴未艾，以后将愈演愈烈。
促销(PromotionMix)是向消费者传播价值，最终目的和营销一样，通过提高产品的价值来提高价格。但现在的降价促销却似乎与这个概念背道而驰。在市场逐渐饱和下，僧多粥少的局面愈加严重，企业之间为争夺每一个客户而大动干戈，并将此上升到生死危亡的程度，同行的互相倾轧也让降价促销越来越畸形，从八折九折大优惠到半价回馈消费者，降价促销的下限越来越低。每到节日促销，企业商家为了争夺顾客，恨不得亏本也要跟同行争个你死我活，最后演变成为意气之争的笑话也比比皆是。而促销的降价幅度越来越低，同时降低的还有行业的道德水准，虽然只是一小部分的害群之马，但是为了尽可能的在促销季赚取利润，仍有不少商家以次充好，进行虚假宣传蒙骗消费者。随着近几年木地板界的各种“质量门”被曝光，最终被消费的是整个行业的信誉。不仅地板的价格越来越低，地板的价值也在无形之中被流失。
从营销到促销，从促销到降价促销。地板行业就如同贪吃蛇一般，虽然在经济不景气的情况下还能勉强吊命，但是地板的利润越来越低，好不容打响的品牌也在不停的促销中逐渐被败坏。最终这条路将越走越狭窄，直到前方无路可走。不促不销，越促越萧，降价促销虽然不是让整个地板行业进入微利时代的罪魁祸首，但肯定是引爆这个火药桶的最后一根导火索。
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目前，随着地板行业的发展愈渐成熟，地板企业要想在激烈的竞争中获得一定的发展空间，还需把自身的发展精耕细作，并做好渠道的发展，凡事细心的企业必将决胜市场。
同质化困扰下地板企业需以特色突围
地板企业为了抢占市场，都在尽量布置营销网点，专卖店和经销商多起来了，“同质化”的趋显给地板行业带来影响，由于地板行业进入门槛低，造型和款式容易仿冒等。一款好的造型独特的地板一问世，卖得火热点，马上就会有同款地板出现在市场，甚至质量、款式、颜色都一样，只是价格和品牌不一样。
地板业陷入困局产品、渠道同质化严重
这种现象严重扰乱地板市场发展，要想打破同质化的困扰，就需要地板企业有自主创新的思路来自主开发产品，通过各自企业有特色、有科技含量的地板新品去参加市场竞争，这才是良性的竞争，才能推动地板行业的发展。
地板企业渠道精耕细作
面对金融危机带来的创伤导致一些地板企业要面对产品过剩、利润空间缩小、存货与资金风险增大的压力，另一方面又要面对消费者对服务要求越来越高、品牌选择范围增大、购买力不强等后遗症。如今看来这些问题，归根结底就是渠道发展这块没有做好。
地板企业要利润要发展就必须向需求链末端延伸，把渠道做精细。而销售终端已不只是具有销售和融资的功能，它还具有营销、服务、品牌展示等功能，是企业生存发展的决定因素有远见的地板企业与经销商抱团作战，扶持经销商，通过精耕渠道提升竞争力。
从实际操作来看，有效整合社会资源进行产品品牌是一条稳妥有效的途径，可以减少走弯路的风险。自2008年下半年金融危机开始，许多地板企业的销量在下滑。许多地板企业也从中认识到了品牌的重要性，不少地板企业都走上了品牌塑造的道路。一方面考虑到品牌对于地板企业发展的重要性，另一方面也考虑到做品牌的高额开支。
距双十一仅剩三天的时间，地板行业内促销战的硝烟已经悄然蔓延。因双十一更合乎年轻人的口味，以至于电商间的竞争比实体店更为激烈。然而，地板电商所存在的问题甚多，滥竽充数者也借用网络的虚拟性大肆横行，地板业若想用电商在双十一打一场漂亮的促销战，以目前的实力来看，唯有完善售后服务。
虽说，以售后服务来吸引消费者是舍本逐末，但是，在地板业的制造生产技术还不精的情况下，完善的售后服务会令消费者对地板企业更有信心，也会让促销活动进行得更为顺利。尤其是，当网络上退换货难的事件频发后，售后服务更为让消费者注意，地板业完善售后也是满足消费者的购物需求。
地板售后服务在定制盛行的市场上却有难度，每个房间的空间布局不一，而且，消费者对地板的要求也有不一样，使得地板成品很难转手于他人。网络上退换货难的事件发生率高也正是基于此原因，所以，如何能够在消费者对成品不满意提出退换要求后，既能满足消费者又能保证自身的利益成为了地板业的一大考验。
实际上，促销的成功与否也体现了地板企业的实力高低，地板业不能因现在市场环境的改变而否决了市场需求的必要性。况且，条条大路通罗马，地板业完全可以通过其他的售后项目弥补地板产品的不足从而降低退换货现象的发生。
总之，只要有心，地板业必然能够在激烈的竞争中赢得胜利，如何让售后服务成为地板业促销的助推器而非绊脚石，才是需要地板业真正考虑的。
现阶段在地板市场，行业产能过剩越来越严重的情况下，不少地板企业都在寻求转型升级的机遇，而电商无疑是此次的一大机遇与亮点，对地板企业来说这也将是一次转型升级的好机会，对于传统地板企业来说，联姻电子商务未尝不是一种新的商业模式创新，也未尝不是一个好的突破困局策略。
开启网销渠道对抗高成本运营困局
比起传统的渠道营销方式，电子商务可以降低企业的销售成本，网上销售突破了时间与空间的限制，增强了企业利用互联网展示产品及服务的优势。比如降低企业的交易成本方面，电子商务模式主要是通过互联网进行广告宣传及市场调查，构筑遍及全球的营销网络，改变了市场准入及品牌定位等规则，建立起无中介的销售渠道。
开启网络销售渠道可以避开传统销售渠道中批发、零售等中间环节，使厂商与消费者直接接触，生产厂家直接生产并完成商品流通过程，既降低了流通费用和交易费用，又加快了信息流动和产品更新速度，实时准确的网络交易信息还可以减少厂家产品积压。
电商紧跟市场地板企业或可缓解产能过剩
此外，电子商务在地板企业生产加工过程所起到的作用，主要表现在以下三个方面：
第一，传统经营模式下的生产方式是大批量、规格化、流程固定的流水线生产，是只有厂家参与的全程生产。基于电子商务的生产方式是以顾客需求为中心的生产方式，根据客户的个性化需求生产市场需要的产品，因此可以有效减少库存。
第二，缩短了产品生产与研发的周期，提高了工作效率，从而有效降低单位产品的生产成本和研发投入风险。
第三，地板厂家紧跟消费者需求进行产品生产和研发活动，并不断对产品及服务进行改进和完善，提高客户满意度和忠诚度，可以为自身赢得更好的口碑和更多的市场，以在竞争中获利。
根据国际数据公司的调查，利用因特网作为广告媒体进行网上促销活动的后果使销售额增加10倍，而费用只是传统广告方式的1/10，应用电子商务进行营销活动，使文件传递速度较传统方法提高81%，因错漏造成的经济损失可以减少40%，企业还可节省大量的广告印刷费及大量的电话、传真及差旅费等。
因此，地板企业应该利用充分利用互联网资源，建立个性化的电子商务网站，在网上进行产品宣传以树立良好的品牌形象，扩大企业影响;适时进行促销活动，降低企业的营销成本。从而转变当前大部分传统地板企业仍以订货会、供需见面会等为采购原材料的主要方法，为企业省下一大笔人财物的消耗。
促销是现在很多企业都喜欢采用的吸引客流的手段，但是近年来，促销活动的效果不断下滑，又要花费很大的精力与时间去搞促销活动，甚至还会使自身的品牌附加值降低。由此可见，地板企业不能盲目进行跟风促销，要先了解市场行情，找准定位，及时调整策略，再一举突破。
企业应提高促销创新能力
在定制化越来越高的地板行业中，企业要想在竞争激烈的行业中脱颖而出，除了品牌保证外，作为企业品牌核心元素之一的创新，更加不能欠缺。创新可以有两种：一是创新出新的促销方式、战术以及理念;二是对已有的方式进行创新性的运用。前者等同于自己开创一种全新的发展途径，而且从诞生那刻起就可以产生质的飞跃。而第二种则是较容易实施的，关键是可以举一反三，从地板行业促销方式来看，从买赠、返券、返现到发放地板消费券，不管最终的结果如何，总算是有所突破，而且有价值的创新多数就是从这样的尝试中产生的。企业要在千篇一律的促销方式中，提高自身的创新能力，勿盲目跟风，树立独特的品牌理念，才能促进企业的发展。
企业应该清晰促销目的
很多地板企业在做品牌推广时，目的性不是很明确，往往都是为了活动而活动，跟风其他的企业，特别是在很多中小企业的策略上体现的尤为明显。因此，地板企业在不同的时期、不同的渠道、不同的产品做推广时一定要有明确的目标，清楚明白做这个活动的目的是什么?首先要有明确的目标，做促销就是为了促进产品销量的提升，同时带动自身品牌知名度的提升，才能创造产品销量和口碑双赢。
促销作为一种销售手段，本身存在着局限性，企业要懂得把握一个“度”，只有加强产品、服务等多方面的提升，才能吸引住消费者的目光。地板企业只有在促销中调整策略甚至了解市场定位，才能在市场占领一席之地。
近年来，伴随行业的不断发展以及企业数量的增多，地板市场竞争愈发激烈，在促销已经成为地板市场常态化现象之后，在小长假期间，地板企业促销还需在营销模式上创新。
节日促销成地板市场常态现象
过了五一，很多地方都已经进入夏季，而夏季也是传统意义上的装修季，这对于地板企业来说，更是一个发展契机。目前，不少地板企业都开始发力新一轮促销，而如今消费者把更多的假日性消费转化为理性的观望态度，那么该如何调动消费者热情，如何打动消费者的心，是地板企业在这个碧绿的初夏的需要深思的问题。
买一送一，买多少送多少，第二件八折，微信扫一扫九折，满多少就减，送现金抵用券，消费满多少送VIP贵宾卡，VIP金卡……为赶在节假日期间吸引消费者，地板商家们各显神通，推出的促销手段可谓是“琳琅满目”，这些促销手段也是老生常谈，只是以重复性的花样文字、图片吸引消费者，仅仅是做‘逢节必促销’。
地板企业营销模式需要创新
在竞争激烈的地板市场上，如果商家没有在促销活动上做出创新，或者是促销力度不大，九折，九五折什么的，和没打折一样，消费者相比较下就没有了购买的欲望。那么商家的活动就是白做了。各种花样换汤不换药，单一促销方式和力度小的促销方式，消费者看了毫无感觉，而且会让消费者产生厌烦心理。
促销方式不创新地板企业劳心费力不说，而且难获得良好的效果。现如今，地板行业不仅产品出现同质化，连促销方式都出现同质化现象了。因一些商家的促销手段获得成功，就受到了其他企业的追捧，一些地板企业没有研究消费者的购物心理，做的活动没有做到消费者的心坎里，就是没有效果的，没有创新的促销活动最终演变成了简单效仿和复制。
在当下的地板市场上，消费者的购物心理在不断发生变化，一些企业不经过市场研究，就一味地搬用别人的促销手段，只会让自己陷入较为尴尬的境地。在白热化的市场环境中，地板企业不仅要在产品上创新，在营销模式上也需创新，唯有这样才能找到适合自身发展的道路。
统观目前地板行业的发展，“3.15促销”余温刚过，“五一”、“国庆”黄金周接踵而至，以及近年来发展火热的”双十一“等等，五花八门的促销活动弥漫了人们的假日生活。除了消费者眼花缭乱以外，各大企业也纷纷乱了阵脚，在越来越密集的节日促销活动中，不做促销没有销量，做了促销未必有销量“成为地板行业怪象。
地板企业促销效果差强人意
近年来，地板企业都瞄准了全年不同的小长假，意欲在普天同庆的假期之际，通过大型促销活动吸引消费者，迅速提高业绩。而这样的活动，在企业前一年撰写的工作目标中都已经明确提出，并且做足准备。这一场场没有硝烟的战争，就这样悄悄拉开序幕。五一黄金周、十一黄金周当然是主战场，但是中秋节、清明节、元旦、周年庆，乃至双十一、双十二等不同名目的促销活动轮番上演，消费者难免有些疲劳。不光是对各种节日的促销信息疲劳，钱包亦是如此。
地板企业深耕内在才是关键
地板企业通过市场营销手段达到发展目标本是无可厚非，但是这一方法是治标不治本。消费者为什么平时愿意购买你的产品，要等到促销才购买呢?这一问题才是企业需要思考的关键。也许是价格定位过高，不符合大部分消费者的经济承受能力;也许是服务不到位，不能使消费者对品牌有一定的忠诚度……总之，需要靠促销才能销售的产品必定有其原因，也正是企业需要改进的地方。
消费者购买地板考虑的首位因素，永远是产品的质量。产品质量不过关，即便产品价格再低，服务再好，消费者也难以将就。因此，产品质量是品牌抢夺市场份额的基础，保证产品质量，为消费者带来优质的产品，才能使品牌赢在起跑线上。而保证产品品质的关键，在与从原材料开始保证品质，到工厂严格管理、工艺细节把控等方面。
消费者在促销时才愿意消费，其中一大原因自然是价格问题。很多地板品牌都只愿开拓高端市场，价格定位高，难以满足大众消费群体的需求。诚然，高端定位能够吸引高端消费者，并且有可观的效益。但并不是所有品牌都能够做好高端市场，服务和品质要达到高水准，还有很多要求。企业选择适合品牌发展的定位才是最关键的，迎合市场环境的定位才是适宜的。从消费者角度考虑，满足消费者的需求，这样才能开发适宜的产品，赢得更多消费者青睐。
有人说，21世纪服务就是留住顾客的法宝。品牌为王的年代，能够让消费者口耳相传的美誉度，除了来源于产品本身，另外一点就是服务水平。消费者到品牌店购买产品，关心的不仅仅是产品的相关信息，还有商家的服务态度。好的服务让消费者舒服，也会给消费者留下深刻的印象。这项服务内容，除了包括详细产品介绍，还包括售后服务。地板产品常常需要售后服务，例如地板的运送服务、安装服务等等。售后服务就是吸引消费者再次消费的最后关键机会，也是促使消费者介绍客户的关键点。尤其是地板行业，品牌之盛更需要稳定消费群体，需要吸引更多的客户。好的售后服务能够使消费者放心，也能使消费者对品牌保持忠诚度。
在市场竞争激烈的当下，地板企业只有端正态度，打造良好的声誉和口碑。
地板企业促销效果差强人意
近年来，地板企业都瞄准了全年不同的小长假，意欲在普天同庆的假期之际，通过大型促销活动吸引消费者，迅速提高业绩。而这样的活动，在企业前一年撰写的工作目标中都已经明确提出，并且做足准备。这一场场没有硝烟的战争，就这样悄悄拉开序幕。五一黄金周、十一黄金周当然是主战场，但是中秋节、清明节、元旦、周年庆，乃至双十一、双十二等不同名目的促销活动轮番上演，消费者难免有些疲劳。不光是对各种节日的促销信息疲劳，钱包亦是如此。
地板企业深耕内在才是关键
地板企业通过市场营销手段达到发展目标本是无可厚非，但是这一方法是治标不治本。消费者为什么平时愿意购买你的产品，要等到促销才购买呢？这一问题才是企业需要思考的关键。也许是价格定位过高，不符合大部分消费者的经济承受能力；也许是服务不到位，不能使消费者对品牌有一定的忠诚度……总之，需要靠促销才能销售的产品必定有其原因，也正是企业需要改进的地方。
消费者购买地板考虑的首位因素，永远是产品的质量。产品质量不过关，即便产品价格再低，服务再好，消费者也难以将就。因此，产品质量是品牌抢夺市场份额的基础，保证产品质量，为消费者带来优质的产品，才能使品牌赢在起跑线上。而保证产品品质的关键，在与从原材料开始保证品质，到工厂严格管理、工艺细节把控等方面。
消费者在促销时才愿意消费，其中一大原因自然是价格问题。很多地板品牌都只愿开拓高端市场，价格定位高，难以满足大众消费群体的需求。诚然，高端定位能够吸引高端消费者，并且有可观的效益。但并不是所有品牌都能够做好高端市场，服务和品质要达到高水准，还有很多要求。企业选择适合品牌发展的定位才是最关键的，迎合市场环境的定位才是适宜的。从消费者角度考虑，满足消费者的需求，这样才能开发适宜的产品，赢得更多消费者青睐。
有人说，21世纪服务就是留住顾客的法宝。品牌为王的年代，能够让消费者口耳相传的美誉度，除了来源于产品本身，另外一点就是服务水平。消费者到品牌店购买产品，关心的不仅仅是产品的相关信息，还有商家的服务态度。好的服务让消费者舒服，也会给消费者留下深刻的印象。这项服务内容，除了包括详细产品介绍，还包括售后服务。地板产品常常需要售后服务，例如地板的运送服务、安装服务等等。售后服务就是吸引消费者再次消费的最后关键机会，也是促使消费者介绍客户的关键点。尤其是地板行业，品牌之盛更需要稳定消费群体，需要吸引更多的客户。好的售后服务能够使消费者放心，也能使消费者对品牌保持忠诚度。
在市场竞争激烈的当下，地板企业只有端正态度，打造良好的声誉和口碑。
当前随着地板行业竞争日趋白热化，促销已经成为地板市场竞争的常态手段。随着各种节假日的接踵而至，除了送礼、摇奖等方式之外，企业之间的“价格战”也是愈演愈烈，大有战火连天之势。
从上半年“3.15维权促销”、“清明小长假”、“五一假期”等几大重大节日促销来看，“大降价、大折扣”成为节日促销中提及频率最高的关键词，更是有企业推出“0元地板带回家”的大促活动，一时之间将这场价格暗战推向了新的高潮。
双节重合引爆促销热点，地板产品价格再掀内战
“六一+端午”的双节模式，必将成为6月行业争夺的首要战略高地。虽然，日前节日促销已经日渐疲软，但是“逢节必促”却也成为行业内戒不掉的“瘾”。小编在市场了解到，不论是居然之家，还是城外诚、红星美凯龙等大型家居卖场针对即将到来的“双节”都已经开始陆续推出活动方案，预备提前预热市场，促销力度堪比“五一”。在各类五花八门的促销方案中，记者发现一个共同点，不论形式如何千变万化，各大卖场实则都只是在围绕“价格”做文章。
企业之间的“价格战”打得愈发火热，各类地板产品的价格愈压愈低，多数企业向记者反映，在各类促销活动面前，企业面对炒得火热的市场都只是表面风光，没有节制的价格战已经让整个地板行业进入一个恶性循环。但是，面对每年的促销活动，眼看别家企业都积极部署，自己当然也不想认输，只能打肿脸充胖子，赔钱赚吆喝。
正是企业这种“人有我也有”的扎堆凑热闹心态，导致了地板市场价格的混乱局面，企业为了加大品牌宣传声势，宁愿营造“虚假繁荣”，也要妆扮齐全地好好表演一场。无下限地进行压价竞争，除了有实力的大企业之外，大部分企业几乎都濒临了“山穷水尽”的地步。另外，从另一个角度而言，地板企业近几年频受国际市场“双反”的困扰，导致很多原来主攻欧盟市场的企业，纷纷转往内销市场，使得业内价格战也就难以避免，从而也将长期依靠代工或无技术研发、靠产品抄袭、靠低价竞争的厂家卷入其中，使得价格战的混战军团越来越大。
价格战的另一味“火药”，“砍价比价”的鬼祟心理难以根除
小编认为，任何行业都是企业、市场和消费者的结合体，因此行业现象的产生除了企业和市场原因之外，消费者也是不容忽视的一大主要因素。如果说“高标低折”是产品市场的行业惯例的话，那么“爱砍价、爱比价”则成为消费群体中的中国式特色消费现象。
不论是建材行业，还是服装、服务、餐饮等任何与生活息息相关的行业，“砍价比价”已经成为消费者中的风潮，“砍价三部曲”、“砍价全攻略”等成为中国消费市场中最具形象的消费标签，各数“消费达人”均以如何砍到低价在论坛或博客上发表自己的心得，传授自己的经验。家住长沙的肖女士就是一位爱好购物的“消费时尚达人”，对于如何货比三家，成功砍价有自己独到的见解。虽然才二十出头，但是对于砍价的方法却有自己深刻的认识，并将自己的心得以图文并茂的形式发布在自己的微博或微信朋友圈上，受到了广大网友的追捧。据肖女士介绍，目前自己甚至已经有了固定的粉丝群，大家都会时不时地通过网络交流自己的购物经验，交换彼此的砍价秘籍。
不论是砍价也好，还是比价也罢，都反映出消费者对于当下市场的极为不信任。据数据统计，高达92.3%的消费者对于目前市场的标价表示怀疑，82.1%的消费者有过砍价的经历。这一中国式消费心理，也成为地板行业价格难以统一，企业大打价格战的一味“重火药”。造成地板企业之间一方面大打折扣，一方面又哄抬标价的混乱局面，使得这场价格之战愈发的“精彩纷呈”。
“价格战”成为当下地板行业竞争的主战场，不仅是企业恶性竞争的结果，同时，在这场没有硝烟的暗战背后却又潜伏着巨大的“鬼祟心理”——中国式消费现象。企业为满足消费者砍价、比价的心理需求，不断调整产品的“虚实价格”，使得这场战争局势的演变显得更加变化莫测。无论未来的局势如何演变，唯有企业与消费者同心协力，才能真正推动地板行业的健康发展。
低价促销已经是很频繁的事情，但是近两年来，低折扣已经不是那么的吸引消费者，折扣的魅力剧减。十一长假已经过去一段时日，但就战况来说，黄金周并未给家居卖场带来足够的黄金，从宣传力度上来说，今年的广告宣传更为彻底，优惠力度也较往年较强。
消费者不看重折扣
10月4日-6日，十一长假期间的家居卖场，客流量比平常多一些。在某家居卖场推出了家具建材在明码实价的基础上再享直降12%优惠等政策，消费者下订单还可参与抽奖。店内的客流量比平时有所增加。商场服务台工作人员表示，此活动在9月19日便开始，所以客流量更分散一些。记者发现，在店内主动咨询价格折扣的消费者并不多，更多的是咨询产品特性、功能。
部分家居卖场走势平稳
十一长假并未给家居市场带来太多惊喜。从宣传力度来说，今年十一之前，家居卖场的投入并不低。几乎在中秋节之后，折扣、优惠的广告铺天盖地，各类创意广告也颇引人注意。在十一之前，卖场、品牌的折扣活动也提前上演，也许是今年市场冷气逼人，将优惠时段拉长，或许会得到不太冷的结果。然而，据记者目前掌握数据来看，“平稳”二字或许更为合适。
假期折扣于商家消费者无诱惑
虽然没有大幅增长，但卖场、实木地板品牌、家装公司似乎对此结果早有预料。毕竟，国庆七天并不能逆转市场低迷现状，常态化的促销活动也让消费者觉得并不新鲜。从卖场、品牌和家装公司推出的优惠力度可以看出，十一期间的优惠力度并非全年最低，有的甚至还不如五一或店庆等活动;家装公司更多将营销活动选择在十一前后，有意无意地避开十一长假。无论对于商家还是消费者来说，“假日+折扣”并无太大吸引力。
家居营销出现新情况
因此，以十一七天业绩看市场走向，并不能看出太多曲线。与其对应的是，高端地板品牌受宠、定制类产品增长较快等消费趋势越来越明显;此外，团购集采活动集中出现、品牌自身爆破活动，成为家居营销界新动向。这些家居现象冲击着整体市场，既为一些品牌带来机遇，也给传统的家居形态带来挑战。家居市场的发展速度慢下来，需要企业深耕细作，深层次挖掘消费需求，明晰自身特色与优势，为精准的消费群体提供专业服务和产品。
可见，今非昔比，实木地板企业要挖掘消费者市场，还要另辟蹊径，准确掌握消费者的心理变化，才能迎合消费需求。
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