现阶段，随着互联网的发展愈渐强盛，地板电商的发展也开始初露端倪，但是面对传统渠道，地板企业又该如何“安抚”，电商渠道与传统渠道如何完美结合才能达到效益最大化?成了广大地板企业和经销商需要思索的问题。
地板电商是求更高利润企业需明确目标
探寻电商的背后，企业的利润有多少?退货率多少?随着电商的发展，其推广费用也逐年飙升，高昂的推广费用会让很多企业无法承受，这样可能在未来会出现传统渠道反弹的机会，大家宁愿将更多的财力物力人力投入到传统渠道建设，而不愿投入到电商领域。
正如,业内人士所说的“如果停掉淘宝的推广费，咱们的网店还能活下去吗?”某地板专业人士认为，如若按照50%的毛利计算，15%到20%的推广费是很正常的，传统企业辛辛苦苦一年做到2个亿元，4000万元给了淘宝，基本是给淘宝打工。
但是，小编认为作为发展趋势，电商必须发展，企业着力开展电商也不失为一种好的策略。但是，传统企业做电商遇到挫折，要看清当前自己所遭遇的局势。对于品牌商而言，电子商务，重在商务;对于地板企业而言，电子商务，重在电子。若押错了宝，遭受的损失也将由自己买单。
地板企业电商发展注重产品的选择
业内人士直言，就目前来讲，新型渠道想要挑战传统渠道还有很长的一段路需要走，但电商未来发展一定是美好的。对于商家来讲，现在需要做足充足准备，他说道：“做电商最重要的是选好产品，目前大流通类的产品已经泛滥了;其次是一个好的团队。”
也许，在电商高速发展之际，当其背后一些问题无法得到有效解决，且价格优势被高昂的推广费逐渐削减时，传统渠道出现一段时期的反弹期不是没有可能，甚至可能影响到电商的发展速度。
传统企业要“触电”，谨防被“电伤”。诚然，传统地板企业的电商之路充满坎坷，背着实体的负累血拼电商，企业需根据自身发展谨慎把控，切勿脑子一热，孤注一掷。别跟风，要做自己擅长的事。地板行业的电商不可能完全取代传统商铺，最重要的是读懂传统渠道和电商的差异，寻找二者突破口和结合点。
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电商模式冲击传统卖场模式
由于电商浪潮和互联网+思维的爆发，传统家居卖场已经强烈感受到了来自线上的压力。各种模式的电商和线上体验店等网络销售渠道不断侵蚀传统家居卖场的地位。于是乎，“关于卖场地位不保”的言论不绝于耳。在电子商务模式的冲击下，越来越多的地板企业开始“触网”。从今年双十一的成交量来看，电商交易记录一直被刷新着。但是，双十一已经成为过去式，对于传统卖场模式，地板企业还需好好把握，毕竟，从现阶段来看，线下渠道仍是地板产品营销的主体模式。
由于电商浪潮和互联网+思维的爆发，传统家居卖场已经强烈感受到了来自线上的压力。各种模式的电商和线上体验店等网络销售渠道不断侵蚀传统家居卖场的地位。于是乎，“关于卖场地位不保”的言论不绝于耳。
地板企业需找到适合自身发展的方式
尽管各种模式的电商和线上体验店等网络销售新模式的出现必然会对传统家居卖场的存在产生一定的冲击，但是这种冲击是有限的。顾客要找一个综合性的卖场进行品牌的对比、产品的性价的对比。对于当下的地板企业来说，传统家居卖场仍然是主要的销售渠道，地板企业切勿“始乱终弃”。
“互联网+”对于地板行业的销售来说到底是颠覆还是辅助，现在仍难盖棺定论。但是地板行业在未来很长一段时间，还是应该以线下渠道为重点，凸显比较完善的线下连锁覆盖，以确保在物流配送、售后服务、个性化服务等方面更好地符合消费者的预期，才能让企业更好更快的发展。
因此，对于当下地板企业而言，要想在白热化的竞争市场上取胜，就必须要在传统渠道和新兴渠道中间完善最本质的工作，在选择渠道上找到适合自身发展的方向，才能在一片白热化的市场竞争中取胜。
我国地板行业发展起步较晚，经过几十年的风雨兼程，国内地板市场迎来一片曙光。随着人民生活水平的提高和思想的进步，人们对家居品质的要求越来越高，地板行业前景很是良好。
然而，我国房地产市场低迷，直接影响了地板行业的发展，经过一段时间的沉寂，房地产政策松绑，地板市场能否回暖成为业内共同关注的话题。
如今，电商兴起，在各个行业内引来一片腥风血雨，为争夺市场份额，传统销售渠道与电商打得不可开交。电子商务作为一种新兴的营销模式，插足市场销售时必将打乱原有的行业秩序。电子商务的跨时空性注定将损害一部分门店经销商的利益，因此，头破血流是常有的事情。其实，革命也并一定就要流血，虽然历史上有太多的流血事件，但是，在21世纪，不流血也同样可以革命。
地板行业应客观看待电子商务的发展，正视其在销售方面的功能，用正确的态度对待新模式的出现。阿里巴巴的上市用最朴素的行为宣告着新型销售渠道的降临，正式吹响了电子商务的号角，打响了电商与传统渠道的争夺战。
地板行业吸纳电商手段，有助于获取全面、及时的商务信息，形成全国流通的大市场。同时，地板电商在一定程度上减少了大量的商户活动，使得购物成为更便捷的生活方式，提高社会效率。对地板商家而言，电商模式的出现不仅降低了成本，而且使得管理体制更高效，更便于管理。
当然，电商与传统的冲突也是必须解决的难题，如何有效地促进电商与传统的并行发展，达到和谐的统一状态需要地板行业的共同努力。
就目前而言，线上与线下相结合的销售模式是最可行的销售方案，利用线上的可传播性和线下的可体验性，将线上客户引流至门店进行实体销售。为了避免侵害其他地区经销商的利益，地板电商还可实行按地域划分策略，在自己的经销区域内大力发展线上力量。
现阶段，由于地板一二线市场已经趋近饱和的状态，不少地板企业也开始选择渠道下沉至三四线市场，虽然三四线城市是很多地板企业未来计划的蓝海，但从很大程度来说，情况并没有如此理想，地板企业如何有效贴近下滑市场?
面对市场新形势地板企业需合理应对下滑趋势
一线城市地板需求增长放缓，多数人容易理解和接受。有人认为中国地大物博、人口众多，三四线城市有很大的增长空间，将赌注下到这里。三四线城市成为很多老板心目中的蓝海，但从市场情况来看，形势不容乐观。
无论哪个产业，在高速发展阶段，存在的问题都容易被掩盖。如资金实力不强，品牌没有影响力，产品定位不清晰，企业管理体系不成熟等。
在大刚性需求的年代，这些问题，即使严重存在于一个企业中，也不影响其赚钱和壮大，更不至于危及企业生存。然而，经济环境一旦缓慢下来，这些问题若不能妥善解决，可直接导致企业倒闭，这并非危言耸听。
贴近市场，审核自身，未雨绸缪，保持资金的流动性，是应对下滑市场的有效方法。中国改革开放前三十年，粗放式的发展，成就了不少财富传奇。但这种以胆大、勇猛创造出来的传奇，后遗症颇多，典型表现是，在盲目增长的市场中，盲目制造，盲目销售，盲目赚钱。当市场需求不再盲目的时候，一切就必须遵循市场竞争规则，以完整、牢固的管理体系，清晰的品牌和产品定位，来适应市场。
渠道下沉地板企业需“安抚”经销商
经销商是为品牌商赚取利益的群体，但凡事一分为二，越是锋利的刀刃，越容易伤害到自己。从经销商与厂家关系磨合阶段来看，发自内心忠于厂家的少之又少。在市场竞争日益激烈的环境下，这不是一个利好的信号。市场下滑是必然，如何应对，仁者见仁，智者见智。
所以，要应对下滑的市场，厂商之间的融汇贯通非常重要。这里所指的贯通，是指经销商愿意为品牌商拼杀，品牌商愿意为经销商的代理销售捆绑风险。经销商见到市场情况不好，就选择放弃、另找出路的做法，就如同拼杀的号角还没有吹响，内部先打起来。
所谓以完整的体系来适应市场竞争，是指从消费者的角度，对品牌美誉度的审视，对售后服务的要求，都无懈可击;从品牌商的角度，善于平衡内部利益，上下同心，厂商同德，不做头痛医头、脚痛医脚的粗放式管理。
中国的互联网络飞速发展，到今天已经成为大众生活中重要的组成部分，越来越多的人养成了网络购物的习惯。传统地板面对来势汹汹的互联网浪潮，有的惊慌失措，因为大量的市场份额被网络商家蚕食;有的置若罔闻，因为到目前为止，互联网市场还没有影响到这些地板;当然也有积极投身与这股浪潮中，锐意进取。
网络市场的星辰高一级发展。消费者目光想网络市场的转变，导致传统地板的市场份额在不断地改变。传统地板要想保证在网络市场上也占有相应的份额，保住传统市场的消费者，把他们从传统渠道顺利地引导到网络渠道，是一个不容忽视的任务。同时传统地板电商化网络营销有自己得天独厚的优势也有需要注意的问题。
具有传统血脉的地板更能做好电商
如果我们一直认为：做电商比的是谁能烧钱，坚持下去就会有一片天空。那么，传统地板在理论上来说，是最具有说话资格的角色。他们完全可以凭借多年的市场根基，丰富的商业经验，经营之术在这个领域占领一个高地。
传统地板应有自己的电商模式
传统地板在针对自身定位的时候，要根据原有的产品销路，是零售还是分销批发的两方面考虑。不同的地板都会有一个侧重点，找到这个点方能弄明白该入驻B2B平台，还是自建B2C平台。
其次，为了避免“窝里斗”，针对线上线下需要一个比较清晰的产品线的区隔。为什么很多地板在电商部门的支持力度远低于传统渠道?关键点还是两方利益的冲突，其实，这个问题在很多地板已经得到了解决，可以在不同的渠道，布局不同的产品线和品牌建设。
电商团队的组建
再好的平台，再好的产品，需要团队运营。传统地板转型电商将面临，电商团队组建或者管理的难题，因为这本身不是换个行头作战的事情，一个电商部门浓缩了地板的品牌建设，销量打造，运营，设计等多功能的一个作战团队。地板一定需要有自己的核心电商团队，可以入驻个别平台或者个别服务外包，形成一套地板自身的电商发展体系。
越来越多的地板和用户将目光聚焦在移动互联网上，面对势如破竹的发展趋势，传统地板转型势在必行。面对“不转型等死，转型怕转死”的尴尬境地，传统地板是时候该做出一个艰难的决定了。
电商作为互联网时代下的产物，自多年发展以来，其热度一直不退!今年双十一期间，天猫再次以571亿的销售业绩证明了“这是属于电商的时代”。虽然加入电商的地板企业越多来多，在今年“双十一”中地板企业也有所斩获，但是对于庞大的电商大军来说，地板行业仍然只是“冰山一角”。那么，在电商大势不可逆的环境下，地板企业未来到底又该如何玩转电商?
571亿当中的2亿，地板电商“沧海一粟”
由于受传统行业的诸多限制，据笔者不完全统计，在天猫上开设旗舰店的地板品牌不到200个，在整个地板行业当中的占有率不足10%。由此可以发现，尽管在互联网时代下，电商成为整个时代的宠儿，但是在地板行业这里却“傲娇”不了。一方面是囿于传统渠道的地板企业难以适应电商环境;另一方面，想要“触电”的地板企业频频被“电”死在触电的道路中，心有余而力不足。
初步预算，此次双十一抢购中，地板行业的成交额将近2亿，仅占当天天猫成交额的0.3%!在整个电商浪潮中，这一数据就好比杯水车薪，使得地板行业宛若电商中的扁舟一隅，孤零漂流。
电商售后成消费者网购地板之痛;
地板电商发展寸步难行，除了传统行业的限制以外，消费者的“不买单”也成为其中的关键因素。任何行业的发展，都必须以消费者的需求为导向，然而在对消费者的调查统计中，仍然有大部分消费者表示不会“网购地板”。另外，从今年已经成功抢购了地板产品的消费者中，其网购经验也的确存在不少“槽点”。其中“只送货不免费安装”成为消费者的“头号心病”，占据总比的55%，而货不对板、货物损坏也成为不小的问题，分别占据总比的38%、11%。
由此可见，地板企业想要真正走好电商这条道路，首要问题就是完善产品的售后服务体系。一方面，建立线上线下联动的服务机制，线上问题，线下解决，提高售后纠纷的解决效率;另一方面，在产品质量、物流运输上做到切实地保障，减少售后纠纷发生的可能。
木门企业靠电商打开销售局面?
互联网无处不在，淘宝、天猫、京东等电子商务平台也已经逐步渗透到消费者的生活当中，随着传统渠道的弊端日益凸显，这种新型的销售模式一时间也吸引了正在谋求渠道转型的地板厂家的青睐。可是，电商不是万能药，体验的缺失是其最大的硬伤。那么，电商能帮助木门企业打开新的销售局面，获得新的商机吗?
据悉，现在大型木门企业都会考虑开设电商渠道，虽然不一定作为主营业务，但越来越多的木门企业开始运营电商，你不去参与，就很有可能会失去这部分市场。然而，电商的出现虽然给木门企业提供了新的渠道去争夺市场，但目前来看，前期投入资本过大，传统行业对电商了解不足等问题，都阻碍着木门企业向电商业务转型。业内人士表示，电商对于大部分的木门企业来说还是很新，企业定位不够准确的情况下，80%的企业在电商方面并没有经营好。
未来销售渠道将是线上线下相结合
电商来势汹汹，电商将会取代传统销售渠道的言论也甚嚣尘上，但是现阶段来看，传统销售渠道依然具有不可取代的地方。有企业领导人表示说：“消费者无法确保购买的木门产品品质，是电商最为诟病的一点，传统的销售渠道通过导购员的介绍，消费者会对产品有更加实际的了解，同时售后服务也更加有保障。”
目前来看，电商渠道虽然具有交易便利，回款快等特点，但也存在产品质量不可靠、后续服务难到位等问题。电商渠道的兴起对于传统销售渠道的冲击并没有想象中的严重，这一新兴的销售渠道和传统销售渠道之间的关系并非此消彼长，更多的是相辅相成。单一渠道唱独角戏的时代已经一去不返，木门行业未来主流的销售渠道将是线上线下的协同，而不是单一渠道各自为战。电商和实体店两种模式的价格趋同越来越明显，两者之间应该是“选便捷”或者“选体验”的差异。通过两者的相辅相成，企业能够有更多的渠道布局市场，消费者也会有更好的消费者体验，实在是一举两得!
木门企业想要追求更长远的发展，顺应电商的发展潮流很有必要，木门企业必须要利用好网络来宣传、拓展和销售自己的产品，虽然目前传统销售渠道仍是主流，但电商可观的发展前景不容小觑，将传统和电商两者结合的企业，无疑将成为未来的赢家。
电商模式对传统实体店模式造成冲击
到底什么才是电商?在一般消费者的眼里，电商就是将产品放在网上展示，来达成交易。但是如果企业这样理解电商，格局就不够了。企业层级的电商定义应该是以互联网技术为工具，来改革和完善商品和服务的价值流通过程的一种方法论。对于企业来讲，跟电商平台合作，与企业自己做电商是不同的概念。地板企业做电商应该是战略层面的考量，必须把企业、渠道经销商、电商平台、用户都纳入进来才算一个完整的电商闭环，也才能够实现持续的发展。
传统的地板实体店等经销商们，要想不被企业与用户抛弃，就要先弄明白企业为什么宁愿冲击线下渠道商实体店们的利益，也要与电商平台合作的初衷。虽然地板行业网上的销售与实体渠道的销售占比，目前并没有足够大。但这也是一块绝对不能放弃的战略级市场。特别是在当前经济形势不好的情况下，所以企业更是不能轻易放弃线上电商。当然地板企业在与电商平台合作的过程中，肯定也在思考一些潜在的风险。比如说，企业肯定也不会全身心的投入到与电商平台的合作中，其原因不言而明。企业也在打造自己的电商平台，还在发展线下的实体店，就是为了建立战略上的平衡和策略上的多条腿走路。
地板企业协调线上线下利益需从两方面进行
打通线下与线下，关键要抓大放小，找到融合点和差异点，真正谋求将线下资源与线上资源的有效对接，而不是完全融合。想要协调好二者的关系，就需要从两方面进行：一方面，价格应该保持相对统一。从客观角度看，固然网上那种低毛利的价格竞争太激烈，无法持续，不过实体零售店卖得太贵也不正常。不是说零售店的毛利太高，而是其进货成本跟运营成本都比较高，导致终端价格必须要高才能维持地板实体店的生存。其实，现在天猫、京东等平台，大部分的产品价格已经与实体店的零售价格相差不太大，因为电商平台的运营成本也增加了。所以企业应该对电商平台的供应链价格体系有所约束，不至于经常性的冲击线下渠道商和实体店的价格体系。
另一方面，要提高经营效率。最重要的一点是降低线下渠道零售商们的进货成本。如何降低呢?唯一的方法就是提高经营效率。不可避免地要砍掉一些中介作用的代理商，或者将代理商的经营职能转化。时代的进步肯定会淘汰一些落后的生产力，这个是趋势而不是靠运营者的聪明才智可以避免的。以前我们为什么要发展那么多层级的代理商，那是因为过去20、30年，中国的物流基础设施不发达、企业获取第一手消费者信息困难、单个企业的体量规模小、各地的商贸保护主义氛围浓厚、企业融资困难、市场人员管理难度、所有的这些逼得我们的企业面对全国市场时，不得不借助各地的经销商体系。
因此，在电子商务模式在不断被放大的情况下，地板企业的发展也必须要紧密结合时代趋势进行，唯有找准市场的发力点，在充分认识到电商和实体店之间的关系的情况下，才能最终协调好线上线下的利益关系，找到适合自身发展的方向。
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