目前，在地板市场上出现“无促不销”的现象已经是司空见惯的，纵观整个地板市场，基本上每个月，无论是节假日还是不是节假日都有促销活动，大家似乎都卯足了劲往上面挤，但是到头来却是收获寥寥。
旺季淡季不再像从前新品也打价格战
相对来说，“五一”、“端午”等节日虽然也是促销热点，经销商们却普遍反映一季度后出现了“旺季不旺，淡季提前”的局面。甚至有地板经销商直言：“今年的局势很不乐观，不论代理几个品牌，都不敢对市场放松警惕，说实话，我们感到有些恐慌。”
对于6月淡季，经销商们也都积极行动起来，大搞集采(建材家居品类集中采购)、联盟等促销活动，在一些团购网站举办的集采展销会中，地板及洁具品牌也占了较大比例。
实木地板作为市场终端的热门产品，商家们也积极利用各种方式推广自家代理的这类产品，而大部分经销商将新品推向市场的方式是———低价促销，先吸引消费者眼球扩大消费圈。
家居卖场强势扩张如“雪上添霜”
除了商户们“以价格拼市场”，建材家居卖场的“攻城略地”抢占市场战略也一直在进行。在当下木地板市场行情不景气的情况下，家居卖场数量为什么反倒出现了逆势增长的情况呢?据业内专家分析：在现在的家居卖场里，只有2—3成的经销商能够赚到钱，而大部分是亏钱的。
在这样的大背景下，卖场扩张固然可以扩大地盘，大范围的笼络潜在地板市场销量。但这种做法也加大了卖场自身的资金负担，增大了经营不善带来的风险，另一方面这也招来了地板企业和经销商们的不满。但是地板企业和经销商又不能放弃对当地家居卖场的入驻，进驻家居大卖场不仅是出于自身品牌地板产品的销量，同时家居卖场也是其自身地板品牌声誉与口碑在该区域人群中进行传播的一大驻足点。
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在目前的地板市场上，终端促销已经成为了大多数地板品牌拉动销量的主要手段，然而从实际的效果来看，并不见得每家都能奏效。频繁而又大同小异的促销手段不仅使消费者产生精神疲劳，也让企业陷入了不促不销的怪圈之中。
终端现场要打造以人为本的氛围
制定针对目标消费群的宣传策略。终端现场的促销活动要以吸引目标消费群为特色，讲解产品的“个性”，吸引现场消费者主动了解。鲜明的活动主题、有良好互动性的活动形式以及生动有趣的现场活动在打动消费者的同时还需符合区域市场的特色。只有如此才能激发消费者的兴趣和参与度，只有消费者参与到活动中来才会达到品牌宣传和推广的目的。
对消费者需抓住核心消费需求
小编认为，现在的消费者变得越来越精明，他们懂得很多促销活动背后的“门门道道”，所以他们在被促销活动所吸引的同时在心理上抱有防备心态。所以地板企业要搞清楚终端促销活动的目的，是做品牌推广还是做销量拉动?然后根据目的将所有的促销活动设计都紧紧围绕核心问题展开，战术的规划和人员、时间、地点、主题、执行等都要到位。
终端促销是一项以营造产品品牌形象、促进销售为最终目的，一定要结合自身的资源，要使促销活动有的放矢，切忌盲目促销。
终端促销活动需灵活转变策略
翻看一些地板企业历年的宣传方案和促销方案，常常会发现有很多雷同的地方。但是他们忽略了很重要的一点，消费者的核心需求和习惯喜好都在不断地变化。企业必须密切关注消费者的变化，随时有针对性地调整策略。
近些天来，天气渐凉，国庆将至，不少商家抓住夏天的尾巴，纷纷开始打折促销。进入夏季以来，地板行业就走入了淡季之谷。在这中秋佳节之际，地板商家陆陆续续打着过节的旗号，迈入促销大营。
打折促销一直是商家提升销量的惯用伎俩，诚然，这也是淡季销售的最有效方法。做活动，享优惠，从价格上打动消费者，突破消费者的心理防线。于是乎，大批商家纷纷效仿，价格战由此打响。
地板行业的价格战由来已久，每遇淡季便上演，消费者也已习以为常。地板价格战主要指地板商家在淡季为了争取市场份额或者生存发展而进行的一种竞争手段，以改变地板产品正常价格来达到目的，在打击竞争者的同时可能会损害自己的利益，是地板价格竞争的主要表现形式。
价格战是地板企业提高市场占有率的有效手段，能帮助地板企业扩大市场规模。价格战一般在淡季上演还起到减少库存、回笼资金的作用，从而降低地板企业的生存压力，利于企业的健康发展。任何行业都需要竞争，竞争是一个行业优胜劣汰的必要机制，只有竞争才能保障地板行业的勃勃生机，提高地板企业规模经济性。地板企业主打价格牌，在售价上给予优惠，消费者能够享受到一定的实惠，将内在需求转化为购买力，有利于提高行业景气指数。价格风暴能够刺激消费者的购买欲望，一旦商家让利，消费者便蠢蠢欲动。价格战虽然司空见惯，但依旧能在心理上击溃消费者的消费防线，这也使得地板企业的价格斗争愈演愈烈。
但是，价格战并不是百利而无一害的，价格战毕竟是以牺牲利润为代价的，若地板企业长期低价销售，不利于企业的后期发展。价格战也在一定程度上降低了地板的品牌价值，不利于地板企业的品牌定位。同时，消费者对地板品牌的信任度也大打折扣，加大了地板企业再回到原始定价的难度。
价格战的利弊相互依存，地板企业打价格战还需谨慎，切忌将价格战视为企业打开市场的主要手段。地板企业想要长期健康发展，还需加强品牌建设和科技力度，从产品出发，用质量说话。
地板企业之间拼价格，一味降低价格，事必要考虑生产成本，那么企业在保证利润的同时，一定会压缩成本，当然，对于企业而言，节约成本是非常必要的，但一定是在保证产品质量的前提下，否则成本下降，影响到产品质量和服务，就会形成一系列连锁反应，进入恶性循环的怪圈，也就会使企业陷入泥沼，不可自拔。因此，企业在价格战中，只能在合理的区间内降低价格，控制成本，也只能使企业在短期的价格战中取得胜利。
价格战虽然能凭借低价优势迅速赢得市场，达到提升销量、缓解企业压力的目的，但并不是长久之计、明智之举。事实上，对于地板企业来说，蛋糕就这么大，而且还会被同是地面装饰材料的瓷砖等行业蚕食，市场压力太大，地板企业只能铤而走险，以压低价格、缩减利润的“自残”方式来争夺市场占有量，大打价格战，实属无柰之举。因此，地板企业若想获得长期、稳定、健康发展，必须具有前瞻眼光，另辟蹊径。在价格基础上，找到一条适合本企业发展的中间道路。
在价格战愈演愈烈的今天，各地板企业不能为了赢合市场，一路拼杀，这样只能桎梏企业的发展。面对市场的恶性竞争，地板企业应该冷静面对，发挥所长，不断创新产品技术，提升品牌含金量，用产品和服务说话，占领市场，这才是地板企业长远发展的必由之路，是企业制胜的法宝。
近两周来，天气渐凉，中秋将至，不少商家抓住夏天的尾巴，纷纷开始打折促销。进入夏季以来，地板行业就走入了淡季之谷。在这中秋佳节之际，地板商家陆陆续续打着过节的旗号，迈入促销大营。
打折促销一直是商家提升销量的惯用伎俩，诚然，这也是淡季销售的最有效方法。做活动，享优惠，从价格上打动消费者，突破消费者的心理防线。于是乎，大批商家纷纷效仿，价格战由此打响。
地板行业的价格战由来已久，每遇淡季便上演，消费者也已习以为常。地板价格战主要指地板商家在淡季为了争取市场份额或者生存发展而进行的一种竞争手段，以改变地板产品正常价格来达到目的，在打击竞争者的同时可能会损害自己的利益，是地板价格竞争的主要表现形式。
价格战是地板企业提高市场占有率的有效手段，能帮助地板企业扩大市场规模。价格战一般在淡季上演还起到减少库存、回笼资金的作用，从而降低地板企业的生存压力，利于企业的健康发展。任何行业都需要竞争，竞争是一个行业优胜劣汰的必要机制，只有竞争才能保障地板行业的勃勃生机，提高地板企业规模经济性。地板企业主打价格牌，在售价上给予优惠，消费者能够享受到一定的实惠，将内在需求转化为购买力，有利于提高行业景气指数。价格风暴能够刺激消费者的购买欲望，一旦商家让利，消费者便蠢蠢欲动。价格战虽然司空见惯，但依旧能在心理上击溃消费者的消费防线，这也使得地板企业的价格斗争愈演愈烈。
但是，价格战并不是百利而无一害的，价格战毕竟是以牺牲利润为代价的，若地板企业长期低价销售，不利于企业的后期发展。价格战也在一定程度上降低了地板的品牌价值，不利于地板企业的品牌定位。同时，消费者对地板品牌的信任度也大打折扣，加大了地板企业再回到原始定价的难度。
价格战的利弊相互依存，地板企业打价格战还需谨慎，切忌将价格战视为企业打开市场的主要手段。地板企业想要长期健康发展，还需加强品牌建设和科技力度，从产品出发，用质量说话。
价格战不能满足年轻消费群体的需求
伴随80、90后逐渐成为市场上的消费主体，年轻消费者对于地板产品的需求已经不仅仅局限于产品价格，对于地板的质量和环保性更为关注。据调查显示：目前地板价格已经触及底线，下半年再掉价也是非常小的幅度，“何况规模企业或上市公司还进行战略性亏损抢占市场，高性价比是中小工厂无法比拟的。”
如今，消费者越来越注重品牌和质量，对低价越来越理性，企业通过价格战来获利的可能性越来越小，穷途末路之下，地板企业价格战显然已不合时宜。对于地板终端产品趋势的发展，业内人士斩钉截铁地说：“就像所有商品和消费发展到成熟阶段一样，地板终端的未来肯定在品牌企业的优质产品。虽然现在存在着价格、渠道等多方面重重制约。”
盲目价格战会阻碍地板企业的长远发展
对于地板市场上的产品低价销售的情况，可以分为以下三个方面：一是积压产品清仓处理，为快速处理库存回笼资金，采取低价抛售;二是在特定的时间段、特定的区域、针对特定的产品进行降价，以达到短期快速占领市场的目的;三是针对竞争对手的市场竞争，有策略地进行市场回击;四是作为营销战术手段，根据企业盈利模式专门设定的策略、竞价性产品，以保证市场销量。不可否认，行业内上还有相当一批害群之马，为了短期利益，为了横财，以假冒、低劣、低质的低价产品扰乱市场。
越来越多的厂商也意识到：盲目的“价格战”无论是对企业自身的发展还是行业的发展都是极为不利的，在经济大环境不景气的前提下，我们更应该理性看待行业发展现状。企业唯有紧跟时代步伐，改变自身经营的传统观念，准确分析行业形势，做好规划，不断进行研发创新，挖掘市场潜在需求，找到适合企业自身的优势产品、压缩产品线，才能在细分市场中冲出重围，赢得市场。
因此，在市场逐渐成熟，企业生产逐渐规模化的当下，地板企业的发展也不能仅仅依靠价格来赢得市场。在产品成本控制急速下降和品牌、产能过剩的情况下，地板企业唯有从技术、销售形式、以及渠道拓宽等多方面打造属于自身的优势，才能在白热化的市场竞争中占领优势。
今年以来，低迷的房地产已经开始逐步加剧了地板等家居行业的恶劣情况，甚至也有部分地板企业在此次“寒冬”中不慎牺牲，地板企业要想在如此恶劣的市场环境下生存下来，还需加强自身品牌的竞争力，同时经销商更需注重速度和服务这两大要点。
地板经销商需强化自身经营理念
众所周知，好马还需配好鞍，好的品牌如果经销商没有很的经营理念和思路，不知道怎么跟着地板企业的方向一起前进，最终的结果肯定是关门大吉。那么好的经销商同样也会选择适合他们定位和发展的马，因此，好的品牌永远都跟优秀的经销商相匹配在一起，很多品牌很难发展壮大有一部分原因在于自己，但最大的原因还在于经销商，而一个区域优秀的经销商永远是有限的。
好的品牌至少在行业内有较高的知名度和影响力，即便是受到冲击，产品同质化等的影响也会去迅速解决。作为地板优秀品牌，面对恶劣的市场环境，要快速分析原因并且做好应对困境的方式方法，并快速的传递给经销商，以最快的速度去落实、去执行。而经销商之所以优秀不外乎其拥有很好的经营理念和不断了解顾客的需求的能力。
摒弃价格战用速度和服务说话
在面对恶劣市场环境的情况下，很多地板品牌或经营理念较差的经销商只会选择价格战来维持艰难的经营，而优秀的经销商则会不断的通过提升对顾客的服务以及反映速度来满足多元化的消费需求。地板经销商在面对如此寒冬的时候，必须不断提升对客户的服务水平，通过给客户营造一种舒适购物环境的同时，让每一个购买地板的客户能感受到该品牌领先的全方位服务及体验。因为当顾客能接受地板品牌的消费理念之后，顾客更多的时候关注价格的成分较少，更多的关注的是一种感受，一种被无比尊重的感受，才会让他们感觉到不同地板品牌的价值感。
对于消费者，他们更希望购买的商品能在更短的时间完成安装使用，同时在购买商品之后，更多关心的是否能省心。那么消费者在购买商品的过程中，速度和服务将成为他们关注的焦点。那么终端的经地板销商在其拥有的品牌具有很强的知名度和美誉度的前提下，服务无疑将是其抢占市场至高点的利器。
恶劣的市场最终会使竞争力差的品牌和经销商面临洗牌，新的竞争格局也将产生，速度与服务的重要性势必会得到更多人的重视。同时随着消费者越来越理性，消费者对速度和服务的需求越来越强，那么能以消费者需求为导向的地板品牌才能更加具备竞争力，在能在未来的市场竞争中处于竞争的强势品牌之列。
五一来临了，各大地板企业往往就开始摩拳擦掌筹备种种促销方案，既为促，更为销。但随着促销的常态化，即便地板商家的折扣再低，也很难再收到预期效果。面对消费者的促销审美疲劳，地板企业就必须多下功夫去策划一些新的噱头，以收取更好的效果。
价格营销是地板业下乘策略
促销不应该仅仅是做价格给赠品，而是要让消费者感受到购物的快乐和多重的收益，地板企业要设法增加促销的娱乐性，增加趣味性，因为顾客不仅仅是为了买东西，而是想要拥有购物过程中的愉快体验，将购物变成一个好玩的事情，增加消费者的参与性，不要为了货而促销，要围绕人促销，把人吸引过来了，自然货就卖出去了。
可以说，价格战是地板企业进行市场竞争的下乘策略，这种策略对于消费者来说，短期内可以获得一点实惠，但对于地板企业来说，如果在长期采用的基础上获利就必须不断地压低成本、降低产品质量，对企业自身的发展和建设可谓是毁灭性的打击。
品牌营销应当注意攻心为上
促销要讲究策略，更要回归到促销本身——品牌营销，而在品牌营销中，绝不过时的路线则为公益营销。作为企业品牌战略的重要一步，地板企业不仅需要加强与非盈利组织的合作，更要把握公益营销的核心——攻心为上，善用公益营销利器，为企业发展和市场拓展谋福利。
关于促销的战略还有很多，但各类促销活动最终还是要回归到品牌营销、品牌运作本身，而这就需要各大灯具企业尽全力提升自身实力，特别是产品实力，让品牌的促销活动真正给予消费者实惠，给予品牌动力，才能让品牌发展之路走得更远，赢得更多增值空间!
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