现阶段,地板行业相较于其它家居建材行业,地板电商发展还是比较成熟,不少知名地板品牌也开始展开O2O电商模式的发展,在线下建立起了体验店。但是整体来说,地板电商的发展还处在逐步成熟的阶段,电商之路还任重道远。所以,各大地板企业虽然纷纷涉入电商领域的发展,却需要思虑的还很多。
人力、物力投入增多地板电商成本加大
“现在做电商的成本非常高,甚至高于开一家实体店,虽然少了租金,但线上推广引流量是非常烧钱的。”再加上线上产品价格的透明化和消费者的低价格期待,目前做电商的利润其实并不高,一位地板业内人士如此分析。“现在一些品牌网上销售额看上去比较惊人,但真正赚钱的没几个。”
因此,如果地板企业想线上线下同步、同速、同规模发展,必然要投入大量的人力、物力。再鉴于线上线下的运营模式差别较大,没有雄厚的实力很难并重发展。
地板企业可整合资源加强互利共赢
“很多企业害怕做电商通常考虑几点:第一,没钱烧流量;第二,物流问题;第三,没体验店。”业内人士认为,“未来电商平台的出路就是服务行业,做资源整合的闭环,这样才能赢得市场。”地板企业与其盲目烧流量,不如整合资源,实现互利共赢。
成熟的O2O商业模式不仅限于线上线下同时开店,推广渠道、用户体验、设计服务、物流、售后等一系列问题都是做地板电商需要思考和解决的,而单靠一己之力很难将这些都做到完善。
O2O模式虽好但企业亦需有所偏重
“如果想两头并重,最后可能是两头都不到岸。在这种情况下,必须要有所侧重,地板电商才有可能走得长久。”业内人士举了两个例子,比如,现在做O2O模式比较成功的尚品宅配,是以线下实体店为主要营销场所,网络商城提供免费咨询、量尺等服务,并将客户引流到实体店内消费,属于线上为线下服务的商业模式;而做电商起家的美乐乐目前也在不断开线下体验店,让消费者能够实际体验过产品之后再决定是否购买,属于线下为线上服务的商业模式。
O2O模式渗透到社会各行业中
随着智能手机的更新换代,掌上时代迎来了APP应用的新纪元。近一年来,O2O涉及到各个细分行业,例如美甲、厨师、洗衣、宠物、超市、外卖、家政、搬家等,传统的生活服务类企业开始纷纷向O2O模式转型。
如今,O2O涉及的行业越来越宽泛。现在,家装美感渐入消费者的生活,地板也越来越受到消费者的青睐。地板行业在国内发展了近三十年,在传统发展模式已经影响行业多年的情况下,地板企业进军新兴模式电子商务,也受到了很多业内外人士的关注。在当下的市场上,尽管电子商务存在巨大的发展前景,地板企业找准方向才是关键。
地板企业电商发展需找准方向
互联网+是未来的主要方向,但是企业应该按照什么样的路径去改革,只有企业自己知道。乐易为家居O2O模式的探索付出了自己的代价,但其倒下来未必是因为互联网思维和O2O的问题。这其中的反思,也或将成为众吊顶企业在探索O2O模式上的经验。
对于电商发展大爆发,也有业内人士表示,虽然电商发展速度很快,但地板电商并不能完全取代传统卖场的地位,毕竟地板不比其它快消产品。卖场有一些优势是地板电商做不到的,卖场消失的说法并不靠谱,因此地板电商和卖场将面临长期共存的局面。因此,地板在发展电商的同时,应注意平衡现有的实体渠道商利益,利用好线上线下这两条“腿”又快又稳发展。
在不定向因素逐渐增多的行业背景下,地板企业的发展亦需结合实际情况进行,新兴电商模式的出现,对于传统发展模式尽管有冲击效果,但并非起到取代的作用。在多元化渐显的地板市场上,企业如何发展,还将是一个值得时间和市场考验的问题。
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