随着时代的发展，地板企业在某个区域找到优质的地板代理商，比任何广告或者其它的促销形式更能提高信誉度，也就是真正的活广告。因此一个有实力又稳定的地板经销商，对地板企业的发展无疑是非常有利的因素。但是现实是目前地板经销商的频繁更换品牌俨然已经成为一种现象，那么这种现象又会带来怎样的影响呢?
新产品难获市场认可
对于市场而言，销售的地板产品是根，更换的新品牌产品是否适应本地区消费市场，就成为一个很难迈过的坎了;厂家而言，其产品结构体系、生产能力都千差万异，也不可能为新的地板经销商改变原有的产品结构体系，其结果只会是让厂家和新经销商在产品配置上纠结，再纠结。
新品牌市场还需重新“走位”
通常情况下，地板经销商原来做得好，一方面源于对企业，对产品以及要地板市场对品牌认知的了解，另一方面更是积累了一定的人脉资源，厂家无论是在政策上，还是在产品供应以及运营流程上，都会在某种程度上给予很大的支持;更换了新的品牌后，尽管新品牌承诺很多，但真正要去接触到运作流程上配合度和资源分配上，肯定会大不如前。
品牌易主难获消费者信赖
做得好的地板经销商一般都在本地区都形成了稳定的消费群体，他们也共同组成了老品牌的口碑传播圈，这本身对于日益萧条的地板市场是难得的资源，却因为品牌易帜后很快而丧失，而新品牌的口碑传播更是必须得从零起步了。
曾经做得好的地板经销商更换新的品牌，一切都会重新开始，前期的心理落差可想而知，如何能调整好心态，在一个新的地板品牌环境下有所作为，对于大多数的经销商而言，绝非想象的那样简单。毕竟，日子得一天天地过，做得不好，遇到了问题，困难还在更远的后头。
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地板行业从发展到现在，已经进入品牌竞争阶段，创新能力是核心竞争力，企业用专利手段参与市场竞争，已经受到众多企业的关注。在一定程度来说，是否会打专利战，将在很大程度上已经提升到决定地板企业成败的地步。
随着多层实木地板的发展日渐成熟，地板行业已经度过了以往的暴利时代，木地板的价格战也日渐火热，地板企业各方面的压力导致了地板企业的发展举步维艰，如何突破当下的困局，只有加强科技创新，提高产品附加值，打造核心竞争力。
山寨低价产品不利于长远发展
而问题在于一家企业生产了新产品，类似的新产品就会层出不穷，据悉，一些地板企业在展厅门口贴有“同行勿入”、“禁止拍照”等告示，但也同样无济于事，剽窃十分严重。有的商业间谍最多就是稍加改头换面，然后投入市场，压低价格。这些“偷盗”而来的低价产品，大多质量服务均得不到保证，最终损害的还是消费者的利益。
不仅国内需要专利保护，我们众多出口到国外的产品同样需要，我们近些年遇到很多欧美的责难，如前几年的“337”调查，中国18家知名地板企业在美国被起诉，被索要专利赔偿。还有欧洲的自律执行计划，以及近期的反补贴、反倾销。欧美、土耳其等都和地板产品有很多摩擦，这也说明，企业在知识产权保护上，自主研发能力发挥上、创新上还不到位。
加强专利联盟保护知识产权
如何拒绝山寨、保护专利?行业内也一直在解决这个问题，如近年中国地板产业专业联盟的成立，联盟是指在资源平等互利合作基础上，具有我国木地板专利优势企业，在实施联盟企业知识产权保护、专利许可等组成的团体，在联盟成员之间促进制度推动产业有形发展的氛围，规范知识产权许可。包括中国强化木地板NCD专利联盟，都表明了企业旨在保护企业知识产权、倡导创新、打击侵权的决心。
这种专利联盟能否真正使多层实木地板行业形成一个新秩序?答案也是未知，毕竟是否所有的联盟成员对该联盟有清晰的认识，到操作实施阶段又能否得到有效彻底的执行，这些都是未知数。笔者认为，除了这些自发性组织参与行业标准的建立，最根本的还是国家对专利保护的建设程度和有关立法建设。
维权只是企业发展道路上的一种辅助手段，但这种行业壁垒手段需要因地制宜。企业更需要加强更新频率，如果能做到让行业跟着企业走，那才是其他企业无法山寨的核心竞争力。
作为消费者，需要具备专利保护意识，侵权的产品肯定不会有原创产品所达到的工艺水平，材料也不会比原创产品优秀，所以维权从另一方面讲也是替消费者维权。当然，媒体人士也要做好大众传播工具，充当业界良心，配合专利保护行动，帮助企业和消费者维权，为多层实木板行业创造良性发展的氛围。
在市场竞争激烈的当下，木地板企业更应通过证据保全、财产保全等方式主动出击，抢占市场份额。
近期，舞蹈地板行业代工贴牌的现象越来越严重，有些生产能力薄弱的厂家把部分业务承包给一些小厂家，因而导致了地板产品质量差、假货横行等一系列问题出现。
舞蹈地板行业代工贴牌的现象普遍
舞蹈地板的生产标准化程度普遍不高，代工定做的舞蹈地板产品质量差，甚至有假货。对此，“YOSO”优尚舞蹈地板专家表示，地板厂家在选择代工生产方式时，应对材料、工艺、流程等方面有一定的了解，确保产品生产的质量，才能维护自己的品牌形象。
消费者买到的舞蹈地板虽是“名牌”产品，但很有可能这些所谓的“名牌”产品并非原厂家生产。消费者李先生近来就遭遇了一次类似的情况。李先生向记者介绍说，他近来在某地板品牌专卖店购买了一套舞蹈地板，用过一段时间后发现，舞蹈地板产品开胶了。李先生找到了商家，商家承认说这套地板并非本工厂生产，而是在外“拿货”后贴牌再卖出。
舞蹈地板企业代工是为了获取更大的利润
舞蹈地板厂家选择代工的原因就是为了获取更大的利润。近几年来，无论是舞蹈地板企业的数量还是舞蹈地板企业的规模都不断扩大，一些企业的生产能力无法满足市场需求或生产成本过高，代工定做产品能给企业带来更高的利润。
除此之外，某些舞蹈地板厂家的生产能力和原材料的储备不足，为了消费者需求，也时常有“拿货”的现象。舞蹈地板行业内的资深人士表示：“有的厂家发展速度很快，几年之间开设了很多店面，而生产规模无法满足市场需求，只能通过从别处拿货。”
因为贴牌生产舞蹈地板产品工艺简单，产品附加值也不高，比一些大品牌舞蹈地板企业高昂的人工成本、运输成本、企业运营成本要少得多。故而有些大品牌地板舞蹈企业便选择代工产品，贴上自己的品牌，以期赚取更多的利润。
由于地板生产成本的持续攀升，地板行业的利润空间也开始逐步的被缩小，诸多地板商家为了拉长销售战线，将产品价格加大优惠折扣力度，但长此以往的竞争，也给行业的整体发展带来了一定的阻碍。
促销不利于长远作战
地板销售遭遇瓶颈，除却客观的外部环境影响，内部行业竞争机制、产品研发理念也是重要原因。地板行业建立初期，由于信息不够透明一时间成为暴利行业，吸引了不少投资人的目光。伴随着行业的壮大，各品牌间的竞争越来越激烈，地板企业的发展压力越来越大，更甚者不少企业高层还停留在盈利至上的思想观念上，从而忽视了产品创新与技术研发。
内外部的共同作用，使得地板行业陷入价格战的怪圈中，不少企业表示，地板销售成难题，企业也是不得已而做各类促销。
在消费者看来，地板促销活动品类丰富、四季不断，对地板购买欲望不再急切，出现观望状态;也对地板产品本身的价值、质量出现质疑。总体来说，促销战只能拉动一时的销量增长，却是长久地影响到品牌建设乃至行业发展。
地板企业需以品牌为战
众多知名地板品牌拉开了优惠战，一来是怕被其他企业抢了先机，分割掉品牌原有的市场份额，二来是怕在一浪高过一浪的促销战中，不搞活动很难打响知名度。企业轮番上演价格战确实被逼无奈，但是这样的处境应该如何规避呢?
首要，要端正品牌理念，适当减少促销场次。促销的最终目的是形成品牌影响力，地板企业可以通过将企业文化、品牌理念融入为数不多的促销活动中，刺激消费者对于品牌的深刻记忆。促销活动泛滥，反而会降低品牌格调，不如精心策划一两次大型促销活动，充分赚取消费者的眼球。
其次，地板企业可以借助公益事业来扩大市场影响力，一家有责任感的企业才能为人所信任。立企与做人一样，尤其是生产型企业只有对消费者高度负责才能获得消费者的支持，才能在市场竞争中遥遥领先。地板企业应当多关注公益事业，当然公益不只是捐钱、捐楼，更重要的是传递爱心，传递企业关爱社会的信念。
销量欠佳，地板经销商开始撤店
近日走访地板市场，发现卖场有品牌撤店的现象，记者了解到该品牌关店的原因主要有几方面。其中最重要的一点是，该品牌在市场上经营了两年多，销量一直上不去，还欠了卖场大笔租金，经销商迫不得已才把店面转租出去，以还卖场租金。
业内人士分析，地板经销商撤店的原因不外乎几点。其一，该品牌的定位不适合所在卖场，或者是档次太高太贵了，或者是太低档了。品牌经营一段时间之后，能够接受的消费群体比较少，不符合市场的需求，经销商迫于成本各方面的压力不得不换品牌。其二，产品的质量不够好，品牌知名度不高。某地板品牌经销商表示，有些品牌消费者都没听过，认知度自然也不高，要想在市场上做大是很难的，需要投入很多广告宣传，做两年品牌还是打不响的话，经销商就会考虑撤掉。这些原因直接影响着经销商是否能够赚到钱和多长时间能赚到钱，经销商最看重的还是产品好不好销，利润大不大。
其实关店撤品牌最主要的考虑因素就是库存。撤店后剩余的库存产品不能按照正常的价格卖了，为了尽快回笼资金，经销商需要把原来的产品进行低价处理。据了解，近期市场上撤店的品牌现在还在甩货，有的地板卖的都是成本价，这样也是为了快速腾出库房，减少租金，经销商也赚不到什么钱，甚至还有可能赔钱。
换品牌风险大，选对时机很重要
销量不好撤店之后，经销商也会考虑换一个更好的品牌去做。但对于品牌商来说，换品牌就没那么容易了。厂家与品牌商签订有代理合同，合同期限至少好几年，并且需要交不少的保证金，商家想要换品牌脱身不可随意而为。再者，品牌化运作首先需要店面装修、宣传等大量的投入，投入成本比较高，难以做到随离随弃。另外，品牌产品的款式多，所有花色都需要备货，库存量大，换品牌的风险就大，需要承担的压力也不小。首先，经销商要投入更多的精力，考虑怎么样把旧品牌的产品处理完，把新品牌推出来，经过哪些渠道去推新品牌。其次，代理新品牌还会有一定的任务量，跟厂家签订的销售额要完成，如果一直处理原品牌的库存产品，就会影响新品的销售。
因此，一般情况下，很少有经销商会换品牌。业内人士介绍称，只有销量特别差的才会考虑换品牌，而且相对来说都非常慎重，会提前做一些准备工作。比如对原来的品牌早作打算，产品进行处理，库存清理到最干净，从而把损失降到最低。另外，店面里提前留出部分空间，新产品到了之后摆放一些样品，并针对一些款式的产品做几个样板间。
该业内人士坦言，换品牌要选择恰当的时机，相对来说，一个品牌在市场上经营一年左右就能看出来效果，经销商也能大概清楚这个品牌在该市场的发展潜力，是否真正适合这个市场的消费需求，如果不适合，就需要尽快做出一定的调整。在某个市场做一个品牌时间越长，投入越大，换品牌也就越艰难，因此，换品牌需要全方面考虑，最好是在最初的一两年之内。
被迫换品牌，是因为前期选错品牌
地板经销商后期更换品牌，大多数都是迫不得已，基本上都是因为前期选错了品牌。业内人士分析，地板经销商选错品牌主要表现为两点：第一，产品销量上不去，销路打不开。第二，频繁出现质量问题，销售一段时间经常出现质量问题，对店面以及经销商个人的信誉造成很大影响，长此以往，经销商只能更换新品牌，进而挽回损失。
因此，地板经销商选择品牌要谨慎。外行人根本不敢轻易做，就算是内行的选品牌都很困难，各方面都需要权衡，质量、价格，其他地区已经代理该品牌的店面销量，以及在本地区其他品牌业务员中的口碑，了解得越全面越好。
“选择一个好的品牌是代理商成功的关键。”选品牌最主要是看厂家有没有实力，生产规模够不够大，品牌有没有影响力，产品质量过不过关。如果品牌的知名度足够大，比如在央视经常打广告，代理这个品牌相对就比较轻松，扩开销路也不会太困难。另外还要考虑当地市场的需求，产品的样式是否受欢迎，价格当地消费者能不能接受，像三四线市场，价格太贵的产品可能卖不出去，要根据消费者的需求来选择合适的产品。
市场地位不同厂商经营思路各存差异
厂商在日常合作中的经营思路因所处的市场地位不同各存差异。在市场竞争中，生产厂家更重视市场份额的扩充，在终端打造品牌，意在品牌长远发展;而经销商重视短期利润，先求生存。当销售增长受到限制的时候，生产厂家和经销商的想法也截然不同。厂家往往认为是经销商的能力和实力限制了销售的增长，倾向于以替换和增加经销商来获得增长;但经销商却认为是所经营的产品竞争力不足所导致，需要再引入新的品牌和厂家来获得增长。
“相对来说，生产厂家重在打造品牌影响力，以求长远发展。但区域市场的经销商大多将追求短期利润为主要目标。在目前的市场情况下，经销商都在考虑如何活下去。”一位业内人士指出，在市场、渠道不断分化的状态下，原有的市场份额如何保持，如何持续盈利，已成为经销商目前最迫切需要解决的问题。
二者相辅相成厂商价值一体化成必然
随着市场竞争不断升级，品牌之间的竞争已不是单个厂家或经销商之间的竞争，而是整个产业链之间的竞争。地板从半成品到成品的过程中，包括产品质量、空间设计、物流运输、后期铺装、保养等环节，都需要厂商共同提供，如出现产品送货不及时、服务不到位等情况，消费者并不认为仅仅是经销商的问题，而是会降低对该品牌的评价与认可。
“现在行业内，注重对终端经销商的培养，这也是实现厂商一体化的战略之一。没有强大的经销商就没有强大的品牌，没有强大的品牌更没有强大的经销商，这两者之间的关系是互相影响的。”业内人士认为，厂商价值一体化成必然，如何解决厂商矛盾，是实现厂商价值一体化的根本。
地板品牌与经销商是相互依存，相辅相成的关系，二者必须想办法化解彼此之间的矛盾，实现厂商价值一体化，才能齐头并进，共同繁荣。
现阶段，地板代理商对于地板企业来说有着至关重要的作用，地板企业需加强自身的竞争力来提高市场影响力，同时在经销商渠道方面，地板企业需完善渠道网络，加强品牌竞争力，逐渐形成了超商、大商垄断区域市场的局面，使其规模化发展越来越大。
地板企业需联合经销商进行市场“侵略”
“共好”模式在某种程度上可以看作是超商强化终端渠道的一种方式，这种方式可以施行，但必须要有强有力的后盾支持，即上游企业能够提供稳定且具有足够利润空间的产品，同时给予大力度的市场支持，一级代理商需要借此吸引分销商。
某地板企业在某区掌控大量终端店面，但其要向更广区域辐射，则需借助外围市场的分销商来完成，再加上终端竞争加剧带来的成本提升和相应规章制度建立后限制了市场操作方式等，都在一定程度上对地板经销商直控终端网络产生了影响。因此，通过资本与分销商建立联盟，不失为一种延伸直控终端的方法。
直接和消费者沟通，比如很多经销商都在成立公关团购部门，打造会所，体验店、旗舰店，做大客户的vip服务。其实，想做到区域市场垄断，根本在于地板品牌对当地的消费者的心智资源的占有。
地板经销商需有力打造自有品牌为企业扩大影响力
对于经销商来说，在开发自有品牌上，有两点成功经验值得借鉴：
一是，从短期规划中是以代理品牌为主，开发品牌为辅，基本比例为5：1;而在长期规划化中，经销商将逐渐增加开发品牌的比例，基本比例会扩大为5：4。当然这是针对那些从最初靠代理品牌起家的经销商，不包括像桥西、世嘉等一开始就以品牌开发为主的经销商。
二是，大多数地板经销商开发品牌所走的路径是，先由区域性代理商发展成为跨区性的代理商再做自有品牌，实践证明，这种方式更容易成功。
最后，经销商要想打造商业品牌，还应注意以下两点：首先，确定代表自己企业的标识，独特便于识别的企业标识;其次，在自己的经营领域形成知名度、美誉度和忠诚度。而要做到后面这点，需要提高两方面的能力：第一，服务能力。必须深化系统的服务能力，这里包括了对顾客、对合作伙伴的服务能力以及企业内部系统服务能力的综合性打造;第二，系统管理能力。
要想成就商区域品牌，没有经营规模是不行的，而要形成经营规模，地板企业自身必须具备系统管理能力，否则很容易形成内耗，轻则企业停滞不前，重则很快走上毁灭之路。
俗话说“得渠道者得天下”，在某种程度上来说，一个优秀的地板经销商也可以称得上是地板企业的一大优质渠道，经销商可以说是地板市场快速发展的桥梁，但是不可否认的是，地板经销商亦是地板市场发展的公共资源，地板企业想要争夺一些优质的资源就必先下一番苦功，对于中小型地板企业来说更是如此。
地板厂商如何“同舟共济”?
优质经销商的形成并是经过多年的风吹雨打，不断的学习与提升才得到了今天的地位。经销商做大了，强势了，是不是只接纳大品牌，而对小地板品牌没有合作欲望也不想了解呢?小品牌急需快速成长想找优质经销商合作，如何才能打动优质经销商的合作欲望，并且让优质经销商与小品牌坐在同一条船上同舟共济呢?
经销商需要利润是所有与其合作的地板企业共知的一个常识，地板经销商的利润来源只有一个渠道，就是将所经销商的产品卖好，让所有的产品都贡献相应的利益。优质经销商的品牌搭配一定是高中低的互引组合，每个优质经销商一定有一到两个大品牌为经销商支柱，大品牌肯定就在流通较为稳定，可赚钱的不好卖，好卖的不赚钱是品牌行业的惯例。
作为地板经销商，在产品组合中，会配置大品牌作为市场的开拓者，再配置潜力型品牌为自己的利润来源，可潜力型品牌的知名度一定是不高，需要厂家与经销商共同细致的精耕市场才会取的收获。
小地板品牌需给经销留有适度利润空间
很多的小地板品牌在与经销商的沟通中都会犯一些错误，以为找到了优质经销商销售额就会直线上升，当销售额不上升就要求经销商拉低价格冲市场，以为这样就能让市场快速升温，达到企业自己的目标。
随着消费者对健康的要求不断增强，而地板产品日渐变差，使得部分环保地板品牌快速得到消费者认知，可这类产品毕竟还不能一下子成为消费者的日常必用产品，而进入这个市场的品牌却不断增多，许多中小品牌在此时为了让自己的产品在市场上快速畅销，就开始要求经销商降价，以为价格降了，销售额就上升了，但在后期操作中，销售额并没有上升，甚至开始下滑，其原因就是因为厂家强制要求经销商降价让经销商的利润受损，让经销商失去了销售的动力。
从简单的要求降价来提升销量可以看出小地板品牌对经销商的策略完全处以不了解状态，经销商的大品牌可以不挣钱，但这是通路开拓的有效武器，二线品牌再不保持利润那经销商还有何动力经销产品?
作作为小地板品牌要为经销商留出适度的利润空间，先在经销商的品牌规划中占有一席之地，将关系稳固，再寻找扩充销量的方法才是小地板品牌与优质经销商关系稳固的第一步。
“傍大款”已经不是一个陌生的词语，如今许多行业也开始傍上这个词，对于地板经销商来说，要发展自身的实力，仅仅靠自己想打下一片天地恐怕是很难的，然而如果傍上了大款那情况也许就不一样了。
那么“傍大款”的好处究竟有哪些?可以得到强大品牌和广告宣传对市场的影响力，有可能获得厂家在资金方面的支持，有厂家的销售人员协助开发终端网络，可以系统的学习大厂家管理市场的方法，企业大实力强，与客户合作更注重长远目标。
面对如此众多的的好处，人人都争着“傍大款”。不动心那是假的。但说起来简单，做起来难，大款不是人人可以傍的，大款也是带着有色眼镜甚至挑剔得在寻找合适的代理人。在市场如战场的情况下，面对形形色色的经销商队伍，大款们始终在进行选择，地板经销商也需创造与大牌接触的机遇。
本地已有代理商的大品牌
一个小地板经销商如果青睐某个大品牌，不要因为本地市场已有代理商而不与厂家销售人员接触。如果这样，你将永远望“牌”兴叹。你应该寻找一切与大品牌厂家销售人员接触的机会，抱着先交朋友后谈合作的心态，在与厂家销售人员交往中用有意识或“不经意”的方式流露出对该品牌的兴趣。
与大品牌有效对接
小地板经销商由于自身条件所限，与大品牌厂家“门不当户不对”，某种意义上讲，想代理大品牌可以说是单相思。要想使得“穷秀才攀缘富家女”，需要做好以下的对接工作。
本地尚没有代理商的大品牌
小经销商由于人员紧张，许多事情事必躬亲，整天泡在销售一线，很难有时间到外面市场了解最新产品行情，因而其信息来源也几近闭塞。当偶尔获悉某一地板品牌或某一品类势头不错想做代理时，却发现本地已有了代理商。针对这样的问题，解决办法有两种：一是委托自己已代理产品的厂家业务人员在外地市场帮自己留意新近上市、走势不错的大品牌产品，介绍和引见相关厂家的销售人员，创造接触机会。二是经常与异地市场同行朋友联系，了解异地市场新近上市的新品信息，从中挑选出适合自己代理的产品品牌。
地板经销商借助大品牌发展自身的实力不失为走了一条妙道，但想来借力难借，借到了没有运用好更是令人难堪，所以地板经销商应秉持一种持之以恒的心态来对待任何傍上大款以及傍上大款之后应任何人做。
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